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大規模建線下“百貨商店”:小米不隻賣手機和電視

太久和資本動態不沾邊的小米,被曝出再度獲得10億美元貸款。7月26日,有外媒報道稱,小米獲得瞭10億美元三年期再融資。有業內人士對記者表示,這筆貸款是對2014年10億美元貸款的“借新還舊”。

與此同時,小米正在線下展開一場銷售渠道的轉型之戰。這場轉型起於2016年年初,開始在線下鋪設小米之傢店鋪,但加速於近期:小米在過去短短半年不到時間內,實現瞭小米之傢數量的翻倍。正逐漸接近年內建設200傢小米之傢的目標。

7月26日,雷軍直接將小米定義成瞭一傢“新零售公司”,雷軍直言希望在線下復制當年小米網高額交易流水的盛況。但小米面臨的挑戰明顯:其一是小米目前仍主要依賴線上銷售,轉型頗為漫長;其二是剛在二季度銷量反彈的小米,接下來能否延續反彈勢頭?

10億美元再融資

7月26日,據湯森路 透旗下基點報道稱,小米獲得10億美元三年期再融資。這筆貸款在5月中推出,計劃融資7.5億美元,同時附帶最高達2.5億美元的“綠鞋”(即超額配售選擇權)貸款。據悉,在該筆融資中,小米香港為借款人,母公司小米為擔保人。

小米科技方面回復21世紀經濟報道記者稱,對上述貸款融資消息不予置評。

2014年10月,小米簽署10億美元三年期貸款,彼時參貸銀行達25傢,其中德意志銀行、摩根大通和摩根士丹利是最初的牽頭行兼簿記行。而此次擔任牽頭行兼簿記行的則是德意志銀行與永隆銀行。公開資料顯示,德意志銀行曾於今年為小米貸款舉行非交易路演。

上述報道稱,此次小米所籌資金用於為2014年10月簽署的10億美元貸款提供再融資。香頌資本董事沈萌告訴21世紀經濟報道記者,按此說法小米此次是對此前貸款進行更新,即“借新還舊”。

此次貸款在今年5月即有消息傳出,彼時小米此輪貸款分為5億美元定期貸款的A部分,以及2.5億美元的循環信用貸款的B部分。隨後在7月中腋下除毛除毛|中和腋下除毛價錢旬,消息稱小米上調貸款金額至10億美元。這一金額和2014年小米那筆貸款金額相仿。

小米已太久缺乏資本動態。雷軍最近一次談論IPO是在2016年,在當年6月份的達沃斯論壇上,雷軍稱小米計劃在2025年上市,但隨後並未有更多消息流出。而小米的上一次公開融資是在2015年,當時並未公佈具體融資金額。

與之對應的是小米估值下調傳聞不斷。在整個2015年下半年至2016年期間,小米手機銷量一度大幅下滑。IDC數據顯示,在中國智能手機市場,小米在2016年全年銷量同比大滑36%,僅賣出瞭4150萬部手機。

今年二季度,小米銷量終於迎來反彈,此前雷軍宣佈小米第二季度手機出貨量為2316萬臺,環比增長70%。一位接近小米人士向21世紀經濟報道記者透露,原因包括在印度市場銷售增長等,但更重要的是互聯網手機品牌之間的此消彼長,來自對手的影響即包括瞭樂視、魅族等業績不佳。

調研機構Counterpoint公佈瞭2017年第二季度中國智能手機市場的出貨量報告顯示,小米在該季度出貨量重返第四,排在後面的是蘋果和三星。2017年二季度,手機市場前六名之外的玩傢僅僅拿走瞭19.8%的市場份額,和2016年相比降低瞭接近10%。換言之,國內智能手機市場的品牌集中度更加明顯瞭。

今年3月份,雷軍告訴21世紀經濟報道記者,手機市場接下來將迎來一場更加艱難的淘汰賽,目前仍存活的智能手機品牌接下來將有一部分會死去。

“小米式”新零售

2016年初,雷軍定下當年的出貨量目標是“開心就好”。但實際上,當時小米定下的兩項基本策略是發力自主研發和線下自建渠道,後者則被順勢嘗試為小米的新零售。

自建渠道之外,小米的另一條“腿”是自主研發。盡管目前來看,小米推出自主研發澎湃芯片的作法仍未看到直接起效。但通過自主掌握核心部件研發,長期來看仍表達瞭小米在供應鏈上擺脫上下遊限制、掌握一定話語權的決心。

與此同時,小米也從微軟、諾基亞等廠商手中獲得瞭部分專利授權。近日小米宣佈收購瞭諾基亞部分專利資產。

“小米是一傢什麼樣的公司?小米是手機公司,也是移動互聯網公司,更是一傢新零售公司。”7月26日,雷軍在發佈小米5X時稱。而新零售公司是雷軍目前樂於強調的最新定位。雷軍認為,對於一傢科技公司而言小米目前的產品線有點長,但“對於一傢零售公司,五六十種商品很常見”。

2016年初,小米開始試水線下零售。今年3月份,小米之傢仍不足100傢,距離其年度開店200傢規模仍有距離。但截至目前,小米之傢數量即達到瞭149傢。但總體來看,線下銷售目前在小米整體出貨量中仍舊很低,基本處於起步階段。

在渡過前期較為謹慎的嘗試後,目前小米開啟瞭瘋狂開店的模式。新零售渠道的擴張由小米總裁林斌負責。在加入小米之前林斌在谷歌、微軟等跨國公司負責技術工程。雷軍稱,僅僅在上周末,小米之傢新開瞭8傢。

小米通過線上賣手機,將小米網打造成瞭成交額排名靠前的電商網站,如今小米希望在線下復制線上的銷售規模。7月26日,雷軍稱,將在未來一年開設1000傢線下店鋪,“營業額將達到700億元”。與此同時,雷軍稱,希望最終在線下實現和線上銷售相同的毛利率。

但在線下,小米僅僅依靠手機、電視產品是不夠的。小米總裁林斌曾告訴21世紀經濟報道記者,小米對於小米之傢的定位從來不是手機銷售渠道,而是“百貨商店”,除瞭小米電視、小米手機等,小米線下渠道銷售的大部分來自小米生態鏈。

小米曾在線下構建“百貨商店”的邏輯是:一是小米手機長期以性價比著稱,若單純銷售手機,註定無法攤銷高昂的線下運營成本,因此需要毛利更高的其他硬件,來支持線下店鋪的運營;二是手機單品銷售欠缺穩定性,每款手機由於市場競爭、行業變化,銷售情況並不穩定,而擴大品類則降低瞭單品類帶來的風險。



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