201612181547[博客來歡迎您]80-20法則做行銷,業績變百倍!:全美最優行銷大師做更少、賺更多的秘密排行榜暢銷推薦書

書名:80/20法則做行銷
業績變百倍!:全美最優行銷大師做更少、賺更多的秘密
原文名稱:80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More
語言:繁體中文
ISBN:9789869008648
頁數:272
出版社:李茲文化
作者:裴利.馬歇爾
譯者:李芳齡
出版日期:2014/05/28
類別:商業理財

 

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80/20法則我懂,然後呢?
一小時收費6萬元、排隊要等10年的企管行銷顧問
公開後網路時代煉金術!
教你學會運用80/20法則的驚人力量,
做更少、賺更多,獲取10~100倍的成功!

  ★□□ □銷售的第一步不是學會說服,而是學會篩除!
  ★□□ □賈伯斯等人就是深諳80/20法則的運用,才能傲視群倫。
  ★□□ □《80/20法則》作者李察‧柯克讚嘆本書為上乘之作!
  ★□□ □只讀20%本書內容,就能輕鬆化解80%行銷困境!這堂課價值>25萬美金!
  ★□□ □Google關鍵字首屈一指暨最會善用80/20法則的行銷大師!

  你一定知道80/20法則,然後呢?不論產品、顧客或通路,你知道要如何才能掌握最關鍵的20%嗎?全美頂尖企業排隊諮詢要等10年的行銷顧問裴利.馬歇爾首度揭露如何將80/20法則聰明運用在市場行銷的各個面向上,產品想賣多少就賣多少,業績翻倍無上限!亞馬遜書店逾百位讀者驚嘆:早點看到這本書,不知可省下多少行銷費用!

  ◎□□ □80/20現象是自然法則!

  多數結果是由少數原因所致,80/20法則適用所有事物,學會看見它,你就彷彿打開了一個按鈕,看著這個世界由黑白變成彩色。在銷售與行銷上留意80/20法則,你就會聚焦於正確的二○%市場,節省八○%的時間與金錢浪費,從此不會再用「平均值」來看待顧客及產品,懂得從為你最有價值、最熱情的顧客開發產品做起!市場行銷瞬間變得更簡單、容易。

  ◆ 80/20法則的「乘冪」(次方)威力,幫你找出最優秀的,賺更快、更多!

  例子:星巴克不會只賣3美元的拿鐵,還會販賣二千七百元的不鏽鋼咖啡機;飯店會推出總統套房;航空公司會為最尊貴的顧客提供俱樂部或豪華睡艙,因為他們統統知道:「超級價值顧客」讓他們賺更多!

  商界所有能度量的東西,從微量推到巨量,都呈現80/20型態!然而80/20法則真正的威力,不僅在於那關鍵的20%,它還能不斷往上推演,運用 (80/20) 2、 (80/20) 3……的乘冪力量,找到最有價值的關鍵因子。比方說,創造八○%獲利的二○%的顧客,其中還有二○%的顧客是「超級價值顧客」;換言之,四%的顧客創造了六四%的獲利。想辦法找出些A咖顧客並供應他們極需要的東西,再加倍銷售,就可再獲得雙倍利潤!

  ◆ 運用80/20的槓桿效益發掘好一級的,業績自然變十倍、百倍!

  例子:你若僱用了十名銷售員,八○%業績是其中兩名銷售員所創造,其餘八名銷售員合計只創造了二○%的業績。這意味著,兩名最優銷售員的績效比其他八人可不是好上五○%,而是好上十六倍!

  商業界很多層面並非呈現「漸進」型態,而是呈「倍數」型態。別再對你的顧客或業務員一視同仁了!用力找出更最優秀的,獲利輕鬆變十倍、百倍。

  ◎ 成功銷售第一步:學會「拉槍機」,快速辨別誰是20%的A咖顧客!

  認識「拉槍機」:學會在銷售過程中刺激你的對象群,看誰做出反應。只要能說說中顧客最煩惱的事,從這些人中找到反應最熱烈的對他們強力銷售,就越快成功。作者在公司網站設計了「拉槍機」後,15年來未曾再打過一通推銷電話,生意卻成長20倍以上,從負債纍纍的薪奴,變成全美收費最高的企管顧問。

  例子:提供一本疑難排解手冊,若有五十人索取,就算成功「拉槍機」。你可再拉槍機第二次,諸如提供現場訓練講座,這五十個人就會減少到只剩十人,他們就是你的價值顧客,他們所帶來的生意將遠大於其餘四十人所帶來的獲利。

  銷售的第一步不是學會說服,而是要學會「篩除」,篩除越多不合格的顧客,你經營價值顧客的時間和精力就越多!

  精心企畫的行銷構想能否受到歡迎?預算放在那個媒體管道最有效?百封履歷中如何篩選出銷售高手?善用80/20法則就能化解80%行銷困境,讓顧客自動找上你,包括:

  ◆□□ □打造完善的「銷售漏斗」,將客流順利轉化為實際獲利
  ◆□□ □寫出讓顧客立即採取行動的誘人文案!
  ◆□□ □創造最吸引人的獨特銷售主張,讓顧客非買不可!
  ◆□□ □運用google 關鍵字廣告,以最少預算測試行銷構想!
  ◆□□ □豐富產品線,對現有顧客賣更多
  ◆□□ □把時間留給自己最擅長的事,創造每小時值一千美元產值,重新駕馭工作和人生!

本書特色

  若你是銷售與行銷新手,本書是你的新聖經,可以2~5倍速找到生意。

  若你是銷售與行銷老手,本書提供全新且絕佳的行動架構,讓你的優勢經驗倍數發揮。

  獨創80/20速讀設計:本書精要段落特別設計「80/20 法則必通重點」標誌,忙碌的讀者只要掌握這些內容就能輕鬆吸取八○%關鍵知識,化解行銷困境。

  本書提供「80/20法則檢定力曲線」、「行銷DNA測驗」等獨創線上工具,請上:www.8020curve.com。

各界精英推薦

  中國廣播公司董事長 趙少康□ 強力推薦

  企業界的實務經營管理上,「80/20」法則被廣泛討論,但實際運用並且獲得成效者則還是少數的企業。只要有資源分配的問題,它便派得上用場。它的核心內涵是「花最少力氣,得到最大效果」。作者在本書中闡述的80/20法則指的是:你的80%成果來自於你的20%努力。重點不在於「80/20」這個數字的精確性,而是「什麼是關鍵因素」。也就是重點應放在花心力找出關鍵的20%,然後善用這部分,並將多數資源分配給它運用,就可以做得少而賺得多。作者將其運用在可以想得到的銷售與行銷,從找出關鍵的顧客、測試廣告關鍵字、擴展事業產品線、修改網頁、運用自然力、工作時間投入與市場研究等。□□在鑽研「80/20法則」,精進銷售與行銷能力的同時,我想提醒大家:隨著網際網路的興起,「長尾理論」說明99% 產品都有銷售機會,它創造出許多過去被忽視的價值,Google、Amazon 則是長尾代表企業。有人說「長尾理論」打破「80/20法則」鐵律,我認為二者並不衝突,在不同階段或不同目的要思考不同做法。本書作者也提醒何時不能用「80/20法則」,例如要創造成功,永遠會有些事需要做到完美。當我們越熟悉這些法則且善加運用,就更有機會在數位經濟時代創造新的藍海商機!□□ -洪小玲,遠傳電信網路暨電子商務執行副總經理

  這本書將使你敞開心胸,思考從未做過的事,也會從全新面向去思考你目前的做法□□我很肯定的是,若你能認真閱讀此書,稍加用腦思考這本書訴說的重點,真的能夠改變你的事業以及人生。-理查□柯克(Richord Koch),《80/20法則》作者

  這是我今年讀過最棒的一本商管書籍。使用檢定力曲線及逆向思考,只聚焦於真正重要的二○%中的二○%,使我的事業變得非常賺錢。一旦你學會如何篩除、做更少、成就更多,你的事業與生活自然就會兩得意。本書以真實案例和簡明講述,清楚放送鮮為人知的關鍵概念。-詹姆斯.施蘭柯 (James Schramko) 超快速生意網路行銷公司 (SuperFast Business) 創辦人

  第一個瞭解如何善用谷歌關鍵字廣告來致富的行家,竟然也是賦予80/20法則新洞察與新生命的人,他就是裴利.馬歇爾。任何行銷人或企業主,或是任何想在世上變得更成功的人,瞭解裴利的80/20法則洞見,將是你能做的事當中最有效果的。-肯恩.麥卡錫 (Ken McCarthy),艾瑪科公司 (Amacord Inc.) 執行長

  我讀過上百本商管書籍,這本名列前十佳,因為它提供快速改善事業獲利的可行策略。每一個企業人都應該仔細閱讀此書,劃重點,作記號。-比爾.哈里森 (Bill Harrison), 布萊利通訊公司 (Bradley Communications Corp.) 執行長

  裴利提供行銷顧問服務,造就出過去十年間舉世最厲害的行銷高手,他在本書中提供「80/20法則」最深入的見解,把它全面應用在文案撰寫、流量購買、流量擴增、宰制市場、銷售轉化率等領域。80/20法則並不是經驗法則,而是自然法則與生命型態,不去善用裴利提供的公式,會錯失擺在桌上的大把鈔票!-布萊恩.柯茲 (Brian Kurtz) ,會議室公司 (Boardroom Inc.) 執行副總

  裴利倡議的概念與工具已經成為主流,不再是什麼可以私藏起來的祕密,而是每一個利基市場創業家的必備工具。而這本新書中提供的卓越工具將再次幫你把事業推升至新水準、新境界。-約翰.卡爾頓 (John Carlton),知名廣告與銷售文案撰寫人行銷造反公司 (Marketing Rebel, Inc.) 總裁
 



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