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西蒙中小企業對國傢發展至關重要

世界級管理大師、“隱形冠軍”之父赫爾曼-西蒙和訊網消息 2012(第六屆)中國CEO年會將於10月23日在北京萬達索菲特大酒店舉行,本屆主題為“變革中的商業機會——新周期下的領跑之道”。和訊網全程直播。世界級管理大師、“隱形冠軍”之父赫爾曼-西蒙表示,有很多相關數據,很多國傢可以瞭解到中小企業,會變成全球性的企業,對於一個國傢發展非常重要。以下為文字實錄:赫爾曼-西蒙:你們好。我們說第二集團包括印度,巴西,德國等於這些國傢,他們相比較而言就比第一集團這三個國傢小很多,指的中國美國,歐盟地區,他們的起點要比這三個地區低一些。這張幻燈片想告訴大傢出口方面,我們來看一看人均的出口量是多少,那麼說是在1900年的時候,當時全球的出口量非常好,接近於沒有,但是到1980年的時候,花瞭80年的時間,發展到瞭437傢這樣的單位,在之前全球化發展的速度是比較慢,但是在1980年之後全球化發展越來越快,加速度。到2010年的時候這個速度已經到瞭兩千六百。來看看我們第一個經驗,全球化是經濟發展巨大的推力,到瞭2005年中國,美國和歐盟成為世界經濟支柱。大國在競爭當中會怎樣取得成功,大傢可以看到大國在出口方面是很成功的,大傢可能都知道,中國是排名出口第一的,德國是第二的,那麼我們說美國它其實是比中國和德國出口方面要小。日本是排名第四,其實我們可以看到中國,還有德國,到現在為止是全球化的。包括印度,這個就是以美元算的出口,人均的出口,可以看到第一個經驗就是全球化發展的,而且我們可以看到2005年的,出口一些相關數據,可以看到大國,有些大國他們在人均的出口方面是很低的,中國和德國他們出口方面領先,領導者,尤其是人均出口方面。中國和德國是全球化的贏傢,世界在未來還會導致這種格局,現在為什麼出現這種情況呢。中國和德國的成功是不是大企業做的貢獻呢想到一些技巧的時候,全球經濟的時候,他們會想到大企業,大公司是最重要的貢獻者,全球500強等等,但是你們可以看看這種關聯,看看環球500強跟這個關系,我們通過分析發現,其實有一種關聯,有兩個層次,大傢可以看到,這個層次是中國和德國,跟主流的層次是不一樣的,跟大企業息息相關的,但是中國和德國和這幾個城市之間他們會有一個區別,一個差距,中國和德國高於其他的集團,所以這兩個國傢和其他國傢不一樣的。他們是一個特別的,在全球表現的非常搶眼,而且跟其他城市的區別就是德國和中國,來自於中小公司,不是大公司,在中國有68%的出口是來自於不足兩千人的企業,德國類似,70%的出口來自於中小型的企業。中小型企業我們知道它是什麼概念,什麼是“隱形冠軍”呢,“隱形冠軍”就是說它在國際市場做到前三名,本大洲的市場做到第一名,年收入應該是低於不被大傢瞭解的公司,中小企業在全球公司占據前列的位置。這就是我們所說的“隱形冠軍”,德國很多這種“隱形冠軍”,這種“隱形冠軍”對德國經濟發展起到瞭中流砥柱的作用,大傢知道德國的經濟做的很好,盡管我們最近有經濟危機,金融危機,德國一直是一枝獨秀。而且他們每年收入增長是10%的速度增長,所以說他們現在的速度已經是1995年的4倍瞭。這一點在歐洲非常搶眼的,在中國不是那麼明顯,歐洲的這些中小企業或者說是“隱形冠軍”,他們已經創造瞭兩百多個億萬富翁,而且這些企業,他們一直在致力於這種創新,創業或者是“隱形冠軍”這種模式受到瞭很多的企業或受到瞭很多媒體的,有很多相關數據,很多國傢可以瞭解到中小企業,會變成全球性的企業,對於一個國傢發展非常重要。第二個經驗就是中國出口的成功,不是依賴於大企業,而是依靠中型、世界級的公司,特別是“隱形冠軍”。21世紀戰略和領導模范的楷模,這些企業他們怎樣獲得成功的呢,我們有一些非常重要的經驗,我的觀察發現這些公司他們都有非常雄心勃勃的目標,他們有著強的增長,都成為市場領袖,第一個非常重要的特點;第二個是增長,增長是全球非常重要的增長點,可以說凱密特爾。這個公司他們是用特殊金屬居於世界市場,成為世界第一位,那麼3C,sick,我把這樣一個,我們領先預測客戶的期望,我們要在市場裡成為領導者。這張幻燈片上大傢看到它的領導的重要宣言,我們領先預測客戶的期望。領袖就是成為別人的基準。我們制定世界市場的標準。Sick世界傳感器市場的領導者。同時也要成為別人的標準。“我們要成為世界最好的綠色咖啡服務集團”Neumann是世界綠色咖啡的市場領袖。我們看一下“隱形冠軍”的市場份額,過去的十年裡,我們看一下他們的絕對市場份額從30%上升到瞭33%,這就是過去十年裡市場份額,他們這些“隱形冠軍”在相對市場份額的一個增長。我們看一下這個相對市場份額和對手相比所得出的市場份額,隻有1.6,今天他們相對市場份額是高達2.3。也就是說“隱形冠軍”它所占的相對市場份額是他們最具有市場競爭的兩倍多。我們看到有很多公司他們都從“隱形冠軍”發展成瞭巨人冠軍,比如說From Hidden Champion ,從“隱形冠軍”到巨人冠軍。這些大的公司他們如何誕生的,這些中小型企業他們如何發展較大的,如果這些企業他們能夠增長的,他們就能發展成冠軍,我們也看到從中型企業有很多公司發展好瞭,比如說Enercon,Brose,Cronl,在市場份額占到瞭50億,但是到瞭2010年到瞭這樣大的公司,被一系列手術和一系列其他非常重要的產業提供技術支持,這是第三個我們要講的,成功始於雄心勃勃的目標。是他們前進的動力。如果在中國我們無法通過這樣一個目標,通過這樣能量取得冠軍地位的話,我們是無法在世界取得冠軍地位的,我們如何在市場上取得領先。一系列范例,比如說Uhlmann是世界領先的制藥行業包裝系統供應商。對電子行業,對包裝行業,對食品行業提供服務,它可以為所有行業服務,他們選擇制藥。這是Flexi,領袖,那麼我們隻專著一件事情,比別人做的都好。都占到份額的70%,他們在德國生產,但是在100多個國傢裡它都屬於領先地位,專註可以給我們打造一級的公司。我們看到整個專註,過去20年裡我們看到制造業是外包是一個?我們自己制定標準,自己生產所有配件。也有很多公司他們不會把他們公司零部件外包。他們的核心競爭力外包,我們自己制定目標,我們盡可能自己生產,並且在本地生產。他們擁有自己的車間,研發嚴格保密。不外包任何產業,Miele,他們盡可能使用自己的員工,有很多領袖他們有自己的車間,我們問他們,你通過外包來實現產品,Milele制造卓越,超過其他的公司,我們必須要在價值鏈上進行三步走。這樣的話才能夠幫助我們。這些公司他們在研發上嚴格保密,隻有這樣的話他們才能發現更深入的真諦,這樣高端產品卓越性就通過這些來實現。如果我們在市場上外包給其他公司的話,其他競爭對手也可以通過外包來實現目標。所以我們要身體力行。第四課我們隻有專註和深入才能達到世界水準,並不外包。全球化,專註可以幫助市場越來越小,比如說在一個國傢裡,如果我們市場份額比較小的話,如果我們專註產品,專註的,如何擴大市場份額,我們有一個隱形,我知道對於很多公司來說全球化這樣的營銷,仍然是一個挑戰,我們必須走出國門,所以“隱形冠軍”他們通過建立分支及,這裡面我們看一下。世界領袖,擴大瞭很多分支機構和分公司,擴展全世界的最小份額,現在他們在其他國傢都有自己的業務。面臨全球的金融危機,但是他們還是不斷擴展自己的分公司。“隱形冠軍”他們並不會把自己的客戶關系交給一些分銷商,經銷商,他們隻會讓自己的分公司更好掌握他們的客戶關系,通過語言上的優勢,他們能夠進一步拓展。第五課“隱形冠軍”們將專業化的產業和全球化的市場營銷將結合。全球化對他們來說,就是增長的助推器,他們為未來市場大舉投資。現在我想在座的各位問一下自己,我們還不是一個,我們在中國經營,這對於我們來說意味著什麼,我覺得大傢也有一個共同的原則,如果你在你們的城市,你在中國的區域做業務,你們的目標應該是建立本區域內的,現在不應該對其他產業當中分化,必須專註現在的市場,再集中和其他產業,其他業務。我們有一個客戶是在杭州的,它是一個非常擁有核心業務的公司,我可以做很多的業務。之後在中國廣泛的擴展這個核心業務。為瞭全球化,從其他行業挖過來化工,所以我覺得像這樣的建議也可以適用於在座的各位同事,你們應該在自己的城市具有核心競爭優勢,走同樣的步伐。我們不能夠通過模仿其他一些產業來取得創新,這裡給大傢介紹兩到三個非常創新性的突破和創新。這個是一個小提琴,它是由,計算機數據生產這種三維產品,那麼這是Innovation,Enercon公司E船,是可以旋轉的柱子,四個旋轉柱,它的效率在遇到風的時候它的風力可以增加10倍,用這種船隻,這是另外一個創新,這是隧道鉆機,豎式鉆機。我覺得這些“隱形冠軍”,他們這些冠軍在研發上比普通產業公司要高達20倍,這樣的話他們的成果也是比較醒悟的,這些冠軍他們對擁有一千人員工那些“隱形冠軍”,他們申請專利達到31個,要高很多,專利費用也是比較低的。我看到瞭歐洲的一個主席所寫的一個專利,這個專利和中國有關的,他說在5年之內中國專利申請書將會超過兩倍,甚至三倍,中國將在幾年之後超過德國,中國正在通過自己的方式和德國一樣。我們不能夠把中國看成世界的加工廠,中國有機會成為全世界一個研發廠。這是歐洲專利局的主席所寫的一個評論,我覺得這是一個非常積極的信息,這主要是整個創新性和中國未來發展趨勢上的點評。所以我們一定要瞭解到這樣一個重要的評論我覺得創新的動力,也是非常重要的,對這些冠軍來說,他們整合瞭市場,他們能夠比大公司更好的整合這些資源。65%的公司,他們的技術通過自己的方式實現瞭更好的平衡,更好應用到創新中。對於很多公司我們一邊是做技術,一邊是在做客戶服務,沒有實現中間很好的整合。第六課 “隱形冠軍”大規模創新,來自市場和技術兩個方面,這和大公司有所不同。客戶和競爭:我覺得關於這些冠軍,這樣一個優勢。37%的冠軍他們有專業化的研發,營銷和市場的,7%這樣一個客戶接觸,他們比大客戶有更好的接近優勢。關於價值和價格上,“隱形冠軍”們的戰略是價值導向,而不是價格導向。“隱形冠軍”掌握10%到15%的價格溢價。他們有很好的戰略,通過高價格,通過創新能夠和客戶保持聯系,高價的產品,而不是走低價。我們看一下“隱形冠軍”的優勢,這裡面我們做瞭一個舉證和優勢的。我們看一下是橫軸他們的表現,縱軸是產品價格,質量上。從這裡面大傢可以看到有很多相對的優勢,有很好的競爭表現。他們的產品咨詢都是他們的優勢,重要性增長也是非常重要的,其中三個非常重要。這是他們這些公司所面臨一些新的競爭優勢,我們看看第七個教訓或經驗。第七課與客戶密切的關系,“隱形冠軍”最偉大的力量,重要性超過技術,他們是價值導向,而不是價格導向,他們服務和集成的系統是我們談的新的優勢。下面進到最後一個,和領導力相關的,員工方面,他們會杜絕人浮於事,而且他們會有一個非常好的績效表現企業文化,並且他們員工素質都非常高,而且員工流動率也是比較低。他們也會給員工提供非常好的訓練,讓他們能夠有足夠的素質,這些冠軍,他們的員工學歷要比其他公司更高,而且在公司當中,他們大學畢業生的比例都已經翻瞭一番。如果有一個好的員工一定要留住他們,員工流失率來在“隱形冠軍”非常低的他們會有7%的員工選擇離職,而這個數字是歐洲的,在中國沒有看到這樣的數字,美國和歐洲可以反應出這樣的問題,而且美國,歐洲傳統公司他們30.6%,員工流失率也是“隱形冠軍”非常重要的優勢。這些“隱形冠軍”他們領導力,或者叫領袖70%都是傢族公司,他們公司當中領導人的身份和他們的使命是非常明確的,都是在公司有比較持續,時間比較長的工作背景,而在大型當中不是這樣的,大型公司的領導持續時間隻有6人左右。“隱形冠軍”公司沒有人浮於事的現象,優良表現是公司文化。員工素質一流,領導人身份非常明確。總結:1、領袖有雄心;2、員工表現好,深入創新,研發;3、親近客戶,專註,保持全球性的走向和競爭的優勢。跟大傢總結一下,在歐洲我個人我認為也是一個“隱形冠軍”,建立西蒙共和管理公司,我們隻是關註收入和利潤的增長,我們現在已經被認為全球最好的市場營銷和銷售方面的公司,因為我們很有專註研究的領域,才能成為“隱形冠軍”,所以我認為個人也是很好的例子,符合“隱形冠軍”,公司的業績在2011年的時候,它的收入到,員工一直增長,全球都有我們的業務,北京也有我們的市場和辦事處,我們幾年的時間成長為全球的企業,想要成為全球性的企業。這是北京公司,謝謝各位傾聽我的演講。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-23/147103717.html
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