201612200024高雄住宿85大樓房屋二胎 高雄住宿85大樓房屋二胎 房產電商脆弱存活靠侵占樓盤價格優惠蓄客

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一胎土融:13.6億[16億(假設)8.5成]

年利率8%

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每月應繳:907萬(0.67%)

開辦費1%1360萬

限公司法人

綁約三個月

手續費(24.8億-5.1億=19.7億)*6%=11820萬

建融

一胎:11.2億(14億(假設)8成)

年利率8%

還息不還本

每月應繳:747萬(0.67%)

開辦費1%1120萬

台北市大同區民權西路

一胎土融:30億[35億(假設建地鑑價)8.5成]

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還息不還本

每月應繳:2000萬(0.67%)

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5.土地謄本只吸一個地號謄本(因為有共同擔保)

(建地或大樓或飯店買貸,土建融不足,建商餘屋,持分買貸,2房問題,公司名下房屋貸9成)

不做工業用地,甲乙丙丁種,山坡地,銀行瑕疵,產權不清,超貸,不熱市,墳墓,占用,訴訟,第一次蓋房子,公司跳票,保護區土地

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都計內不做的山坡地

1.雲林古坑鄉風景區

2.台中市北屯區風景區

3.基隆市中正區濱海公路二段

4.文山區木柵路4段159巷

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超過10億

台中豐原

華x濟

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桃園藝文特區

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內容來自sina新聞

房產電商脆弱存活靠侵占樓盤價格優惠蓄客



??在電子商務滲透大眾消費每一個領域時,房產電商產業也在迅速崛起,但現行的房產電商模式存在不少硬傷。

??據《華商報》日前報道,西安某樓盤收取瞭客戶誠意金,但當買傢打算退款時卻被告知,當時收款的工作人員是與房產公司合作的某電商公司員工,已卷款離職不知去向。

??早在9月,蘇州率先出臺規范房產電商政策,成為全國首個明確對電商參與樓盤提前蓄客說不的城市。

??種種現象表明,目前的房產電商仍處於蠻荒時代,盈利模式粗放。而隨著越來越多的房企自建電商平臺上線,房產電商的生存是否已行至十字路口?

??《華商報》近日報道,西安某樓盤收取瞭客戶誠意金,但當買傢因故要求退款時卻被告知,當時收款的工作人員是與房產公司合作的電商企業的員工,目前人已卷款離職不知去向。

??《每日經濟新聞》記者調查發現,誠意金的監管亂象隻是目前房產電商亂象之一。房產電商還存在著很多侵占消費者利益的現象,而一些樓盤所謂的優惠,在電商的侵蝕下並不存在。

??開發商也開始質疑房產電商存在的價值。部分電商並不能為樓盤帶來客源,卻僅僅通過駐場人員將非電商渠道吸引來的客戶,強行轉為電商客源,強迫消費者向電商繳納費用。盡管截至目前沒有相關的法律、法規加以監管,但卻對樓盤和開發商的品牌口碑造成瞭傷害。

??此外,房產電商為瞭在激烈的競爭中分一杯羹,采取的一些銷售手段也對房地產開發商造成不良影響,因此,有部分開發商正打算放棄電商營銷,轉而用其他方式拓展客戶資源。

??享受價格優惠須先付費

??查閱多傢房產電商的網頁可以發現,不少網頁信息均顯示瞭類似“三萬抵十萬”等優惠信息,購房者通過註冊網站會員或者參與房產電商網站組織的看房活動,在實際購房時可以享受此優惠。

??對購房者而言,數萬元的折扣優惠有不小的吸引力,因此不少消費者都會選擇通過房產電商網站瞭解優惠信息,甚至註冊會員來享受這種折扣優惠。但

是,記者在調查中發現,如果沒有在房產電商網站註冊會員,也沒有參與過房產電商網站組織的活動,在實際購房中,同樣可以享受這種優惠。

??王燦(化名)今年在上海寶山區購買瞭一套住房,他向記者表示,自己從未參與過房產電商網站的任何活動,但是在購房簽約時,銷售人員告訴他,要享受類似“三萬抵十萬”的優惠活動,就必須向電商網站支付款項。

??因為上述原因,他隻能向電商繳納費用,以獲得開發商給予的折扣。開發商和房產電商有合作的樓盤,不管是什麼來源的消費者,都會被告知隻有向電商交費,才能參加優惠活動。

??克而瑞研究機構總監薛建雄在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,這筆款項一般以信息費的名義出具票據,也就是一般意義上的“團購費”。

??據瞭解,在樓盤推盤之初,房源較多、銷售形勢比較好的時候,房產電商一般都會有專人駐場負責收取這筆費用,而當樓盤銷售接近尾聲時,開發商的銷售人員也可以進行代收,可見兩者之間的利益關系應當較為緊密。

??一傢和房產電商有合作的房企內部人士向記者表示,一般這筆款項會進入房企和房產電商的共管賬戶。

??薛建雄表示,這筆款項的支配權應該在房地產開發商手中,因為開發商一般會在多傢房產電商進行廣告投放,因此會將消費者為享受優惠支付的款項以適三重重劃區房價行情當比例分配給電商。

??目前樓市行情正處於調整期,開發商的營銷費用普遍比較有限,購房者為享受所謂優惠而支付的費用,由於是以“團購費”的名義支付給房產電商,並不

算在營銷費用之內。衛民不動產智庫蔡為民認為,開發商為瞭加速去化,需要房產電商引來客流,但是又因為營銷費用有限而不願意直接支付廣告費用,所以才會選

擇這種方式。

??部分房企終止和電商合作

??上海一傢房屋中介公司老總告訴《每日經濟新聞》記者,很多樓盤的所謂“X萬抵X萬”優惠並不存在,其實是樓盤先將房屋價格上調,然後再降低的 “假優惠”。但為瞭獲得上述“假優惠”,消費者不得不向電商繳納所謂的“團購費”。

??上海房地產資深人士楊子江告訴記者,消費者其實也不傻,大部分人都知道電商的上述優惠方式,其實是靠侵占原本開發商給的價格優惠來實現。

??他介紹說,電商目前代理的不少項目其實不通過電商也能賣得不錯,而對於那些無法大幅讓利的樓盤,房產電商所能起到的作用其實並不明顯。

??新城控股副總裁歐陽捷認為,由於大型開發商在產品質量、客戶信譽以及營銷團隊素質等方面情況較好,在樓盤去化相對較好的情況下,不大會選擇和房產電商合作,隻有部分去化不佳或者競爭壓力大的樓盤,可能才需要電商的介入來增加客流。

??因此,房產電商為瞭取得和大型房企的合作,相互之間的競爭異常激烈。薛建雄表示,房產電商一般會在營銷費用方面進行較量,為瞭達成與部分企業的

合作,甚至還會在廣告價格方面作出讓步。此外,為瞭獲取更多的廣告費,房產電商不得不絞盡腦汁吸引客流,諸如組織各種線下活動等。

??房產電商在達成和大型房企的合作之後,在與中小房企的合作中將獲得更多的話語權。由於中小房企營銷實力相對較弱,電商在與他們的合作中,可以爭取相對較高的回報。

??但是,房產電商在與開發商的合作中也存在不少問題。歐陽捷表示,部分房產電商的工作人員為瞭增加銷量,可能會向客戶作出某些無法兌現的承諾,幹擾瞭市場。此外,電商的駐場人員為瞭利益甚至會截流客戶。正是由於這些原因,部分房企正在逐步終止和房產電商之間的合作。

??不過,蔡為民認為,雖然目前房產電商和開發商之間的合作關系比較微妙,電商之間的競爭也異常激烈,但是這一模式還將持續,開發商需要客流,房產電商需要廣告收入,購房者需要房源信息,三方之間的利益糾葛將繼續。

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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-27/07535954393354359073616.shtml

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