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「叮咚！」「小美！媽咪來接妳囉！」 傍晚時分，小美媽媽至安親班接她下課，與同學玩正得High的小美，見到媽媽來了，臉上泛起欣喜的神色，但回頭看一眼同學小冬與點點，也顯得有些依依不捨，於是望著媽媽，無辜的大眼睛流露出「人家還不想那麼快想回家嘛！」的祈求眼神。

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搶眼又“搶”錢，稀奇古怪專賣店的另類財路 

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周杰倫的「御用填詞人」：方文山一字千金的創意人生

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創業 – 家居布藝店

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　　公司背景

　　琿春紫金礦業有限公司，是2003年1月由紫金礦業集團股份有限公司以現金4000萬元入股，琿春金銅礦業有限責任公司以採礦權、探礦權、優良資產等。由10000萬元資金入股成立的股份制企業。兩年來，琿春紫金打破常規，努力創新，創下國內黃金行業原生礦采選規模最大、入選品位最低、單位綜合成本最低、建設週期最短、建設投資最省的記錄。2004年公司實現利潤3000萬元，上繳各種稅費438萬元。現在老企業下崗職工已全部得到安置，礦區社會秩序穩定，員工家屬安居樂業，琿春紫金取得了經濟效益和社會效益雙豐收。

　　體制創新，提高效率

　　企業既然要以市場為導向，其管理機制就應一改過去計劃經濟時代的傳統管理模式，建立能夠充分與市場對接、集經營與管理為一體的新型管理機制，把整個企業從上到下用生產經營一條線聯結起來。

　　公司按照市場化運作的要求，在人員聘用、勞動分配、物資採購、財務管理、產品銷售、安全環保等方面建立了與市場接軌的內部競爭、約束和激勵機制。在人事、工資管理改革方面，推行全員勞動合同制，明確了企業與職工雙方的權利和義務，把企業效益和職工個人利益密切聯繫起來，堅持「高效率、滿負荷、一專多能、一職多兼」的原則，做到幹部能上能下，職工能進能出，實現了人力資源的優化配置。

　　新公司還對老企業輔體實施剝離搞活政策。多年吃大鍋飯的南山坑口與北山露采，通過與公司簽訂採礦合同，實行統一管理，改革核算、分配制度，減少管理層次，企業效益隨之倍增，井下工人也有了穩定的收入。原琿春金銅礦所屬的北山運輸隊裝備落後，已無法滿足生產和擴建的要求。公司對其進行體制改革，在相對控股的同時，充分吸收職工入股

　　資本金主要用於購置挖掘機、汽車等工程機械。此舉使持股職工的命運與企業的命運緊緊地聯繫在一起，職工占的股份雖少，但卻成為真正意義上的主人，充分調動了他們投身企業建設的熱情

　　創新才會有新出路

　　琿春紫金礦業有限公司成立後，首先瞄準了多年來堆積如山的廢礦石，經過化驗發現其金品位在0.6克/噸左右，仍可再次提煉。於是公司動員職工和家屬，在廢礦堆裏挑選可用礦石，並支付一定勞務費用。此舉不但減少了礦石開採和運輸環節的費用，而且使國有企業職工的陳舊觀念受到了前所未有的衝擊。同時，通過將廢礦石與高品位礦石合理搭配，創造了可觀的經濟效益。據初步統計，2003年僅從廢棄礦石中就回收可用礦石18.2萬噸，創造經濟效益200萬元。

　為了更加合理地利用現有礦產資源，公司在採礦、選礦及冶煉等方面進行了多項技術改造，大大提高了公司的經濟效益。琿春紫金清楚地知道，搞清礦區資源儲量，是企業可持續發展的根本前提。

因此，總公司每年抽出400萬元專項資金，對其周邊有望地段進行地質勘查，以求得更多的可采儲量，延長礦山壽命。目前公司已辦理了207平方公里探礦權，建立了以博士和碩士研究生為主的專業找礦、探礦隊伍，現已發現大於190米長、金品位平均接近1克/噸、銅品位平均0.26％的礦體5條。

創業小語：任何企業要在競爭的行業中立足，一定要尋找出別人沒有的東西，以此為立基方可闖出企業的一片天。創業家可在創業過程中助你一臂之力，有創業的需求請撥0800-000601

關於中國大陸捲煙葉 「大紅鷹」的品牌效應與透析

近年來，在中國大陸快速崛起的「大紅鷹」的品牌效應越來越好，它原先是一個寧波捲煙廠裏不景氣的的一個牌子，也不為許多人所熟知。如果說十年前知道「大紅鷹」的人恐怕只是鳳毛麟角，那麼，今天不知道「大紅鷹」的人也可謂鳳毛麟角。「大紅鷹」近7年的銷售業績一直在不斷的提升，增幅度占同行業捲煙之首。它以獨有的香氣受到評煙師的肯定，也成為其他煙類的榜樣。 2001年，據國家統計局中國企業資訊調查中心市場調查顯示：年度中國單品牌銷售捲煙中，「大紅鷹」銷量居第8位，銷售額居第2位。又據茂中行銷公司市場調查顯示：中國捲煙品牌相對于消費者「第一次提及率」，「大紅鷹」位居前3名。認為大紅鷹是品牌煙的人是毋庸置疑的。甯煙人勵精圖治，不斷創新，僅用了7年時間，就使「大紅鷹」從默默無聞到家喻戶曉，直至榮膺「中國馳名商標」，躋身「中國名牌」行列。那麼，「大紅鷹」是如何發展起來的 

一、發展過程

從大紅鷹的發展規劃來看，大紅鷹經過了快速改革式並且呈現跳躍式成長的發展過程。

1. 市場介入期

首先大紅鷹促使了品牌意識的回應以及實踐。1994年，新款的大紅鷹捲煙問世。一方面， 它的品質結合了精美的外形包裝和卓越的品質; 另一方面有效地對銷售方案進行策劃，做到多個銷售點，涉及面廣、生產量少、價格穩定，並調節市場需求，定點銷售，統一銷售，二者的有機結合使大紅鷹迅速走紅，在浙江市場實現了騰飛。同年9月，北京舉行的中國捲煙批發市場首次競價活動中，經8次競價，大紅鷹以最高價一錘定音，在中國煙草界引起轟動。大紅鷹開始飛向省外。以此為標誌，大紅鷹進入了全面行銷階段。

2. 擴大市場期

94到96年，鑒於寧波煙大紅鷹的成功轉型與開發，寧波將其推廣到28個省，市，自治區的400餘家單位。97至99年，大紅鷹進入了第一次戰略調整階段。從96年的13.6萬箱減到了10萬箱，主要是為了保證省內的貨源充足並占強勢。到了2000年，為了使大紅鷹向省外滲透，並注重市場價格，寧波捲煙廠實行了由省內向省外擴張的措施。因此，大紅鷹在省外的影響力與日劇增。

3.行銷重整期

大紅鷹歷經了幾年的飛速發展，已經越走越遠。在優異的成績與豐富的經驗面前，寧煙人不驕不躁，開始對它進行整體的行銷整頓與組合，在保持品牌的知名度與強大的優勢前提下，不斷提升品牌的信譽度，一不斷擴大它的市場需求量與競爭力，並且做好產品的服務品質，注重品牌產品的文化內涵，從而增強消費者對它的信任與依賴。

品質前瞻 寧波捲煙廠的ISO2000版貫標活動為品牌產品的品質創造了有利的條件。

產品規劃 大紅鷹以高檔捲煙為身價定位，以此為指向，寧煙人相繼研發推出大紅鷹系列產品：經典品大紅鷹、精品大紅鷹、銀大紅鷹、紅大紅鷹、軟大紅鷹等。寧煙人規劃了不同系列產品的市場定位，使產品結構日趨合理並逐漸提升。

形象之鷹 「大紅鷹 - 新時代的精神」，概括了寧煙人百折不撓、永不滿足、奉獻愛心的形象風貌。「大紅鷹 - 勝利之鷹」，是對新時代的精神的現實化體現和有力延伸，它向大眾傳播的是寧煙人渴求勝利以及從勝利走向勝利的時代理念。新世紀新形象，寧煙人大紅鷹的品牌塑造，在方向準確的基礎上去表現品牌個性；從對品牌的整體形象打造逐步延伸到對品牌個性的挖掘。他們賦予品牌系列中每一個單品牌以個性的形象訴求，在細分市場的基礎上，滿足不同消費群體的不同需求。如紅色包裝大紅鷹突出喜慶、吉祥氣氛，銀色大紅鷹展現時尚、前衛色彩等。

服務規劃 隨著企業銷售環境從「廣告力時代」向「行銷力時代的過渡」，寧煙也將服務工作從商家（各級煙草公司）、零售戶逐漸延伸到終端即消費者身上。正在實施的大紅鷹會員俱樂部行銷方案，將使大紅鷹真正飛入尋常百姓家。

策略規劃 經過連續7年的高速發展後，寧煙人看到了成績背後的不足。2002年，寧煙人著力聘請策劃公司對企業從生產到銷售的各個主要流程進行總結、診斷，最終策劃出適合企業實際的戰略計畫，以保證大紅鷹飛得更高、更遠、更長久。

二、 品牌分析與策劃

大紅鷹的成功轉型與騰飛，是由於寧波人對它實行了正確的品牌發展策劃。內部管理，技術改造，制度改革及企業文化建設等都為品牌產品的成功奠定良好的基礎條件，這同其他企業一樣的，而大紅鷹品牌的策劃又有其特別之處

意識領先 - 勇於做品牌 他們的精神主要在於敢於發展，7年的奮鬥與成長才鑄就了它成功的局面。它的飛躍在於寧波人敢於建立品牌意識的勇氣與信念。94年的寧波捲煙廠瀕臨倒閉的邊緣，困境並沒有消磨掉他們的信念與期盼將大紅應鷹推廣到全國，在如此的險峻形勢下，寧波人咬緊牙關，在逆境中崛起了，高起點的概念—要做到最好。果斷的決定以每盒10元 - 20元的價格衝擊當時的市場，終於迎而上。大紅鷹剛剛誕生時，其年產量不過2882箱。當時業內人士根據全國高檔煙市場走勢判斷，認為大紅鷹至多做到2萬箱的規模，因為原料、市場、技術、管理等，都是限制其做大的瓶頸。可是，僅僅過了兩年，大紅鷹就已銷售2.2899萬箱。2萬箱這道坎邁過去後，寧煙人又雄心勃勃地把「敢」的目標對準5萬箱、10萬箱。至今，敢於騰飛的大紅鷹成為了中國高檔捲煙市場一道亮麗的風景線

品牌宣傳 - 精裝打造 在傳播品牌的外觀策略上，寧煙一貫注重外觀的精心打造。通過搶佔至高點、選准切入點、尋求閃光點的三點戰略，以大手筆、大大思路、大氣魄進行形象宣傳。1998年以後，企業開始擴大宣傳力度，進行大面積的廣告覆蓋，並不斷在實踐中探索，在探索中進步。如1998年與中央電視臺聯合舉辦「 大紅鷹杯」全國青年歌手大獎賽、組建「大紅鷹藝術團」在全國進行百場巡迴演出。企業還出資2000萬元人民幣舉辦「大紅鷹全民健身萬里行，支持北京申奧簽名」活動，車隊行程18000公里，歷經21省市，贏得全國500萬各界人士簽名。選擇高起點、高檔次、影響大的權威媒體進行宣傳從而形成國家級與省級、市縣三級宣傳網路。大紅鷹是第一家煙草企業在香港鳳凰衛視推出形象廣告的品牌。另外，大紅鷹「飛上」架橋、飛機、輪船、火車頭，也都是煙草廣告創新之舉。

設立專賣店 自1995年在寧波成立第一家專賣店始，至今已陸續在省內外裝修成立了160多家大紅鷹專賣店，以統一裝修、一致模式、連銷經營、規範服務的新面目出現在廣大消費者面前，以此為視窗，形成輻射全國的立體交叉的宣傳效果。

捐助慈善事業 8年來，寧煙共投入2.5億元用於各種公益事業。先後向寧波慈善基金會捐資2000萬元；投資2億元建立「寧波大紅鷹職業技術學院」；向中國青少年基金會捐資1000萬元為西部地區千所希望小學建立「大紅鷹希望圖書館」；向山西河曲地區捐資200萬建立「大紅鷹流動醫院」；在南京大學、復旦大學等高校設立「大紅鷹獎學金」、「大紅鷹獎教金」等

顧客是上帝 - 行銷文化的方向 大紅鷹為市場接受，是經過煙草公司、零售戶兩股推力及消費者一股拉力三種力量的綜合作用的結果。寧煙始終著力強化這三種力量的作用力。

轉向煙草公司 1996年以來，寧煙較好地與煙草公司進行了溝通。召開了「大紅鷹捲煙評吸會」。一次性購車95輛，進行車體廣告裝修後贈送給各縣分公司進行訪銷配送，宣傳品牌。定期與各級煙草公司進行市場訊息交流等。

朝向零售業 1998年以來，寧煙將服務工作從煙草公司進一步延伸到零售戶。幾年來，省內外共召開了3000多次零售戶座談會，累計評出了6000多人次的優秀零售戶、194個優秀網點，並評出一大批「大紅鷹銷售明星」等。強化了零售戶對寧煙的親和力。

關注消費者 設立客戶服務中心，開展客戶關懷。同時強化品牌附加值，通過不同形式的溝通與交流，鞏固與強化消費者對品牌的忠誠度。不斷完善行銷體系，加強企業與品牌的售後服務。正在運作中的「大紅鷹會員俱樂部」將會把品牌資訊及服務真正做到每一個消費者身上，大紅鷹品牌忠誠度將會真正落地生根。

以上看來，「大紅鷹」的品牌之路走來是艱辛而不易的。不斷的在機遇與挑戰面前成長起來。在逆境中發展和生存的寧煙人將有決心有信心做大做好 「大紅鷹」這個響噹噹的品牌煙

創業小語：在創業過程中會遇到很多的阻力，此時惟有迎難而上才能在創業的道路上走得更遠。創業家可在創業過程中助你一臂之力，有創業需求請撥：0800-000601