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其他資訊

生意的「能力」表現於此!

「你想不想去開發子公司?這是別人都不知道的事喔!」
「付錢?別開玩笑了!你們的製品有缺點,我要退貨!」

這時你該如何回答?接著應該進行怎樣的交涉?生意就是一連串交涉。交涉是否成為對自己有利的展開,將使你的人生改變。

處理與顧客或公司間的協商、收取貨款、索賠處理等公司外的交涉持續失敗時,最後可能被解雇。面對與上司相處、對部下指示、對同事和部課間的調整等公司內的交涉,如果不能長久持續,成果可能被奪走,或是必須承受過重的工作壓力,也是無法避免的現實。上司或顧客們會愛護你或擊垮你、是否能順利升職及加薪等,大都與自己的交涉能力有關。不僅做生意,購買車輛或住宅,需要拜託他人時,一定需要交涉能力。甚至連求婚也是一種交涉。

被窮追猛打之際,不甘心地說出YES或NO,也許接下來幾天……不!有時甚至好幾年,都必須承受痛苦的折磨。所謂「交涉」,應該是—「雙方擁有各自的慾望,盡可能談出對自己有利之結果的說話方式。」

雙方的慾望通常都是對立的。因此,交涉與普通的談話不同。不論喜不喜歡,一定要有一些虛虛實實的技巧、爭論或情報戰,而且還必須包括同情、讓步、連帶感等要素在內,否則無法成功。

交涉是難以脫離的刑場及戰場。不懂交涉法的人可能經常在同樣的地方跌倒。相反地,懂得交涉的人都掌握了一些獨特的必勝類型。

也就是說,交涉具有「絕對不能做的事」,以及「絕對必須做的事」這兩個層面。

本書之內容即濃縮了各種交涉的實戰技巧。
書中列舉全項目及具體例之說明。只要閱讀本書的例子,你就可以了解-
「原來因為少說這句話而失敗!」「如果知道這種作法,一定能獲勝……」

交涉技巧就好像閱讀或車輛的駕照,是人生的基本技術。如果能掌握這些技巧,則光看電視播報的新聞,就知道「財團發言的真意在此」、「經濟部的真心話隱藏在此」、「業界最大的目標在此」等,就能培養判斷力,反映在自己的交涉能力上。

希望你從今天起,立刻開始運用本書的作法。

  • 出版社:益智書坊

    新功能介紹

  • 出版日期:2012/09/05
  • 語言:繁體中文


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▲不讓她交男友,父親被女兒控性侵。(圖/CFP)

社會中心/高雄報導

一名19歲女子指控生父從她就讀國中二年級開始伸狼爪,還說「如果妳不想被打的話,就乖乖的聽話」,就被徒手隔著衣服抓摸胸部!但女子的父親否認逆倫,表示「可能是反對她交男朋友,女兒才會告我」最後,法官認為被害人供述與證人證詞不相符,以罪證不足,判女子父親無罪。

判決書提到,女子供稱「我在做家事被爸爸從身後伸進衣服摸胸部和下體,並用下體磨蹭我的屁股」、「我在家中客廳,坐在椅子上,他就過來隔著衣服摸我胸部,之後他就叫我去他的房間,他叫我躺在床上....」。

而一名證人表示,「是聽到嬉鬧聲後,打開少女房間的房門,才看到大伯用手抓堂姐的胸部」、「他們好像是在嬉鬧在玩」。這時,法官比對證人

前後供述,可知目睹觸摸胸部地點是在房間,與女子指稱是在住處客廳遭抓摸胸部的情節並不相同,足見二者說詞根本不相符,並不足作為被告涉強制猥褻犯行的補強證據。

加上另一名證人也並非親眼目睹或耳聞,自是傳聞證據,亦不足作為不利於被告的證據,且女子父親在法院審理時矢口否認犯行,辯稱「可能是因為我管教嚴格,反對女兒交男朋友,她都不回家,我會打電話罵她,才會告我性侵她...」。

最後,橋頭地方法院法官認為公訴意旨所舉證據資料,經審理後既無從說服形成被告有罪之心證,基於無罪推定之原則,判女子父親無罪。

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▲捷運昆陽站停電。(圖/記者周康玉攝)

記者賴亭羽/台北報導

全台各地大跳電?全台包括台北、台中和高雄等地都有跳電情形,目前新光三越A11、A8全館停電,板橋、三峽、中和、新店、新莊、捷運昆陽站也停電。台電表示,由於下午4時51分桃園大潭電廠6部機組跳脫,導致供電容量減少約400萬瓩,電力系統頻率瞬間降低而跳電。

台電表示,今天下午1時58分再度創下今年最高用電量3,645.28萬瓩,是否因此導致跳電?稍後會再行統一回覆。





台電表示,今下午4時51分桃園大潭電廠6部機組跳脫,因供電容量減少約400萬瓩,電力系統頻率瞬間降低,因而自動啟動低頻電驛的安全保護措施,造成全台多處停電,台電現已緊急處理中,陸續恢復供電,台電將同步儘速確認大潭跳脫原因,請民眾放心。



















記者李玟儀/綜合報導

南韓銀色情侶檔宋仲基與宋慧喬將在本月底結婚,2人自戀情公開後經常黏在一起,既飛到美國拍婚紗後,小倆口又轉往巴黎旅遊、度假,被猜測是提前度蜜月,甚至有路人目擊發現女方小凸起疑似有孕,更加令粉絲期待2人新婚後的生活。另外,近日有2人求學時期的照片流出,意外發現原來小倆口早就有夫妻臉。

▲宋慧喬、宋仲基婚禮將在月底舉行。(圖/CFP)

宋慧喬在求學時就以清秀的長相受到關注,宋仲基也是有名的校草,2人先天基因優良,從曝光的學生照來看,2人都是屬於眉清目秀且五官立體分明,即便是在一群人當中,也特別顯眼,更重要的是,他們的神韻有些相似,不少看過照片的網友都說「原來2人早就有夫妻臉了」。

▲宋慧喬、宋仲基學生照。(圖/翻攝自微博)

另外,宋仲基在《太陽的後裔》大紅之後,緊接著參演電影《軍艦島》,儘管電影大牌雲集票房卻不如預期,他先前在受訪時坦言「票房不振是事實」,雖然遺憾但不後悔出演,因為從片場學到的經驗也很難能可貴,此外,外界認為他在《太陽》之後已經達到事業巔峰,但他謙虛認為自己還沒達到心中的目標,不過很滿意現在的生活,「因為有她,所以幸福」,絲毫不諱言即將與宋慧喬結婚是人生最重要的抉擇。

▲宋仲基放閃「因為有她,很幸福」。(圖/翻攝自Tschuess微博)

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