201607080407民間二胎年息6趴 民間二胎年息6趴 碧桂園前11月業績直逼千億 全民營銷助推業績翻番

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內容來自sina新聞

碧桂園前11月業績直逼千億 全民營銷助推業績翻番

  12月5日下午,碧桂園集團發佈數據:2013年首十一個月,集團共實現合同銷售金額約人民幣967億元,同比增加130%,合同銷售建築面積約1465萬平方米,同比增長114%。輕松超越620億的年度銷售目標,成為繼萬科、中海、保利之後,即將跨入千億軍團的房企。

  據透露,碧桂園董事局主席楊國強在近期內部的高管培訓會上,情真意切地提出"我夢想中的碧桂園",12個排比句樸實無華,卻描述瞭集團未來發展的藍圖,內部六萬多員工微信、微博齊傳播,上下士氣高漲,信心爆棚。



新總部大樓--碧桂園中心



  銷量漲勢兇猛 多項目市場表現不俗

  近年來,碧桂園熱銷在市場上有目共睹,前11個月裡,多地項目均成績顯著,創下瞭一個又一個的銷售奇跡。

  今年3月,海南海口西的碧桂園金沙灘開盤銷售套數超過2100套,值得一提的是,"其中有1.8萬名客戶是空運過去的"。8月,山東海陽的碧桂園十裡金灘開盤,定位為"度假剛需",到場客戶超過3萬人,單日銷售套數比3月金沙灘開盤時翻瞭一番,創造瞭國內房企單日去化的新高。

  不僅如此,江蘇丹陽的碧桂園項目開盤,單日銷售金額20億元,以一個縣級市的體量卻獲得瞭大城市優質樓盤的銷售業績,業界將其歸功於其強效的營銷能力。進入"金九銀十"之後,碧桂園銷量漲勢更加兇猛,"十一"期間,衢州碧桂園開盤當天的銷售金額超過瞭12億,碧桂園蘭州新城在同一日更是實現瞭50億的單日銷售金額記錄。

  碧桂園項目獲得眾多置業者的青睞,是因為始終堅持"建老百姓買得起的好房子"。而市場分析人士究其原因,其高性價比的產品和良好的服務,是客戶追捧的最重要因素。同時,其獨特有效的營銷方式和敢於突破自我的"品質革命",也成就瞭碧桂園今年的不俗業績。



碧桂園金海灣項目實景圖



  "全民營銷"、"成就共享"助推業績翻番

  從過去兩年一直在500億銷售規模上下徘徊,碧桂園在一年之間迅速成長並成為千億級別的房企,在某種程度上,其大力推廣的"全員營銷"及"成就共享"激勵計劃起瞭關鍵性作用。

  "全民營銷"可理解為"全民皆可為碧桂園賣樓",制定詳盡的銷售計劃,固有項目的銷售按照銷售節點正常開展;對於新開盤的項目有著更強力度的營銷手段,一個城市有項目新開盤,全國其他城市共同響應,全員推廣。

  今年3月份,碧桂園陸續在各地開展"全民營銷"活動,除瞭8000名碧桂園員工的內部宣傳攻勢外,還發動社會和業主網絡等各種途徑帶動項目銷售。

  強勁的營銷團隊確保瞭銷售業績的成倍翻番,碧桂園上半年推出7個新項目,下半年計劃推出17個新項目,在9月已經超額完成瞭2013年的全年銷售任務,而從最新數據來看,千億目標指日可待。

  據其總裁莫斌介紹,碧桂園今年還將著重通過激勵機制帶動銷售額的增長,並在去年年底推行瞭"成就共享"的激勵計劃,將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁,這一舉措將對銷售額的提升起到重要促進作用。



  碧桂園的國際化團隊



  品質革命 碧桂園實現跨越式發展

  目前,中國房地產市場已經進入瞭"深度調整期",碧桂園卻不斷苦練內功,在2012年年底提出瞭"二次革命"的口號,進行自身的調整和"革命",期望在各個方面獲得升華。毋庸置疑的是,2013年碧桂園的成功就是得益於此。

  選擇性進入一二線城市,堅守三四線城市,是碧桂園堅持不變的策略。較低成本拿地,快速開發、快速銷售,開盤即呈現完美的樣板區和貨量區,讓客戶未買樓即體驗入住的舒適感和便利性,獲得市場高度認可。

  自成功開發十裡銀灘超級大盤之後,碧桂園一發不可收拾,十裡金灘、蘭州新城等大盤相繼入市,屢創奇"績",前11月967億元的業績,遠超年度620億目標。業內預計,碧桂園今年銷售過千億,已無懸念。

  同時碧桂園得益於城鎮化,也推動瞭新型城鎮化建設。而且在三四線城市的房地產市場中,碧桂園有著絕對的優勢和品牌效應,因此,基本上每個項目都會受到當地置業者的認同。

  不僅產品過硬,碧桂園也註重企業內部的調整變革,比如開始逐漸將土地拓展權下放到區域及項目公司,以楊國強和莫斌為首的審核委員會會在每周一對區域公司的意向項目進行統一評估,這種流程管理使得快速拿地的決策得以實施,也保證碧桂園項目的拓展速度。

  這些都保證瞭碧桂園業績的增長。此外,碧桂園也開始加大海外開發的力度,據悉,自2012年初正式進駐馬來西亞後,碧桂園已確定在馬來西亞發展三個大型項目,包括位於馬來西亞雪蘭莪州加影和萬撓兩個項目,以及濱海商住綜合大盤碧桂園新山金海灣項目。

  值得一提的是,作為碧桂園˙金海灣為碧桂園集團在海外的首個開盤項目,截至目前,現已錄得近百億元的銷售業績。碧桂園的成功,也吸引國內其他房企效仿,12月1日,富力以人民幣85億元(45.0億令吉)收購瞭馬來西亞柔佛州新山地區一塊116英畝的宗地。有分析人士認為:碧桂園在馬來西亞取得成功,主要得益於三個方面,一是把比較先進的營銷理念帶到馬來西亞;其次是占據比較好的地理位置;再次是其低價走量的策略。

  資深地產專傢稱,"種種因素的共同作用,碧桂園才從眾多房企中突圍而出,通過品質變革、營銷創新走上瞭發展的快車道。"

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-06/00423782144.shtml

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