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京東11·11創造“爆款”的除毛|除毛方法秘密 讀懂用戶和數據

美菱電商總監曾嶽飛沒有想到, 京東11 11全球好物節 僅僅開場8分鐘,美菱一款除毛價格|台北除毛價格智能冰箱的銷售就超越瞭618期間京東智能冰箱整體銷量。

不到半年時間裡,消費者的消費觀念日新月異,同樣飛速成長的,還有京東讀懂 用戶 和 數據 的能力。

利用領先的 基礎設施 ,京東正幫助越來越多的商傢和合作夥伴提升效率,11月的銷售奇跡成為這場賦能運動最好的註腳。

為需求 定制 被數字化改造的供應鏈

在剛剛過去的 京東11 11全球好物節 ,美菱和京東合作的一款智能冰箱成為銷售明星。 這款產品是雙方歷時半年打造的,11月11號當天,這款產品就位列智能冰箱銷量榜首,11.1-11.11的活動期間,銷量比今年6.18期間增長714%,銷售額增長12倍。 美菱電商總監曾嶽飛告訴記者,這款產品甚至帶動瞭美菱品牌整體銷售增長。 在智能產品和主推精品的帶動下,美菱在11月11號當天銷售規模同比增長2倍以上,僅用2個小時,超越去年11號全天銷售總額。

根據用戶的需求而 定制 ,為 爆款 的誕生打下瞭基礎。

今年5月,京東跨越采銷合作、單純供貨的模式,攜手18傢傢電巨頭成立京東智能冰箱聯盟,希望能為制造企業提供一個可長期發展的智能服務平臺。

產品從設計之初就站在用戶的角度,解決他們的痛點。 曾嶽飛表示,通過與京東的合作,廠傢可以瞭解到更多用戶的消費行為,對於用戶精準畫像和需求也有瞭更多積累。另一方面, 京東在智能領域的發展比較超前的,對智能的理解比較深,和我們有著相同的理念。

國貨品牌素士是今年雙十一中的另一匹銷售 黑馬 ,僅僅憑借一款電動牙刷,就獲得瞭數百萬的銷售額,拿下瞭京東雙十一口腔護理銷售第三名。

我們今年5月8日進入瞭京東自營,5月、6月、7月銷售增長都超過瞭50%。 合夥人楊浩告訴記者,銷售爆發一方面是老顧客回購率高,另一方面則是京東給予瞭大量的資源支持, 引流效果遠遠超出瞭預期。 線上線下聯手促銷能夠幫助商傢對產品進行精細化定位和精準營銷。

據楊浩介紹,京東會根據產品自身的情況進行更有針對性的推送營銷。 比如,根據用戶的瀏覽數據,為他們推送相應的產品。京東每天還會發佈各個產品類目的排名,這是一個正循環,對於好的產品而言,就會不斷有流量湧進來。

素士的定位最早是針對18歲到30歲的年輕人群,但是眼下,公司正在為明年初推出不同價位、功能,針對不同人群的大腿除毛新產品做準備, 從京東用戶的評價和反饋中,我們發現,很多消費者一開始是自己使用,覺得好後又再次購買,很多都是買給傢裡的老人。在歐美和日韓,電動牙刷的普及率在30%以上,中國還不到2%,有很大的市場空間。

智能化、個性化踏準消費升級的節拍

2017年的 京東11 11全球好物節 再次刷新歷史紀錄。截至11月11日24時,京東商城累計下單金額超過1271億元。亮眼的數據,見證瞭中國的消費升級。 雙11 不再是清倉、甩賣的代名詞。消費邁向品質化、智能化、個性化,制造者們也在電商平臺的推動下,感受著消費升級的節拍。

在電商上發佈如此高端的電視。這在原來是不可想象的。 TCL相關負責人表示。今年雙十一TCL與京東一起制定營銷方案,專項定制瞭旗艦量子點曲面電視以及獨傢專供超薄4KHDR產品。艦量子點曲面新品在11月2日京東總部召開新品發佈會,銷售當天庫存利用率高達50%。雙十一大促當天的實時銷售超過去年雙十一當天兩倍有餘。

美菱的中高端新品同樣獲得瞭成功。今年618大促之後,美菱聯合京東主推符合市場發展趨勢的精品冰箱,8月份啟動 iDream 系列中高端冰箱京東首發,雙11期間系列精品607變頻對開、468變頻十字當日銷量超過此產品全年銷售,銷售額環比增長高達600%以上。

進口高端產品也成為今年雙十一的生力軍。今年,在京東多個產品經理的建議下,飛利浦全面調整瞭產品營銷策略,重點對進口產品的投入加大瞭資源,11月1日-12日京東全球好物狂歡節期間進口剃須刀銷售相比2016年同期增長高達420%;進口口腔護理產品的銷售同比增長高達320%。

女性用戶和年輕用戶更具有購買力。在電商平臺高速發展的今天,越來越多的新中產已經不再局限於吃飽穿暖,而是對品質、安全、體驗等有瞭更高的要求。

11月1日到11月11日,在京東上,保溫杯累積銷售瞭83萬隻。數據顯示,保溫杯用戶並非以中年男性居多,象印 女神杯 在11月11日當天售出近萬隻,品牌整體銷售額環比10月日均增長超過800%,膳魔師旗下的多款商品也憑借時尚的外觀備受女性消費者喜愛。 同時,在這一品類上,消費升級的趨勢也十分明顯,從去年年底開始高客單價的品牌產品越來越受到認可。 京東相關負責人表示。

以技術、物流、場景、品質為基礎,電商發展正推動更多企業搭上消費服務升級的快車。(劉映花)


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