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聯手騰訊京東後,唯品會繼續高歌猛進

2017年對於唯品會來說,註定是不平凡的一年。這一年,唯品會不僅升級瞭品牌形象,推出更為嚴格的一系列品控措施,實現瞭連續21個季度的盈利,更與騰訊、京東達成戰略合作。據悉交易完成後,騰訊和京東分別持有唯品會7%和...



2017年對於唯品會來說,註定是不平凡的一年。這一年,唯品會不僅升級瞭品牌形象,推出更為嚴格的一系列品控措施,實現瞭連續21個季度的盈利,更與騰訊、京東達成戰略合作。據悉交易完成後,騰訊和京東分別持有唯品會7%和5.5%的股份,其中包括之前已經擁有的唯品會股份。京東此前在二級市場買入瞭2.5%的唯品會股份。,在三方打通流量、用戶等資源,構建共贏合作生態圈後,唯品會將會有怎樣的亮眼表現呢?

自建倉儲物流成增長潛力

在騰訊、京東入股之前,唯品會曾斥巨資建設物流體系。唯品會已經在華南、華北、西南、華中、華東地區設立五大物流倉儲中心;四季度,唯品會在泉州新增瞭一個前置倉,截止2017年12月31日,唯品會一共擁有在西安、貴陽、昆明、濟南、福建、沈陽、南寧等地在內的15個前置倉。此外,唯品會繼日本東京、韓國首爾、法國巴黎、美國紐約等地之外,又在意大利和英國增加瞭海外倉,目前共擁有約5.3萬平米的海外倉。第四季度,公司的總倉庫面積提高到約250萬平米,其中自建達150萬平米。品駿快遞擁有超過3700傢直營站點,快遞員人數新增約3000人,全國各省區快遞員工總人數超過30000人,實現98%的訂單由自建物流系統完成配送,日配送包裹能力可達500萬單/天,極大提高消費者的購物體驗。

如此完備的物流系統和唯品會的品牌定位與特賣模式說得上是相輔相成。唯品會的物流建設成就瞭品駿物流,實現瞭規模化、專業化。而唯品會主營的美妝個護產品則需要優質的物流服務完成配送,才能盡可能保障商品在運輸環節中的安全,完成商品交易的完整流程;而在唯品會進行特賣的產品,也需要足夠的倉儲體系來進行產品的放置與補充;在客戶下單購買商品並完成配送後,唯品會如今有能力通過物流補充產品,進行下一場特賣,盡可能靠近效率最大化。如此看來,唯品會在配送環節的付出,大幅度降低瞭其交易中間環節的風險,為其日後的增長提供瞭有力保障。

品牌升級發力 ——“全球精選 正品特賣”

17年第二季度,唯品會正式將品牌升級為“全球精選 正品特賣”,除瞭以前主營的服裝、美妝產品外,商品還將涵蓋衣食住行全品類。目前,通過全球精選, 6000餘傢知名時尚品牌已入駐唯品會,如Armani、SK-II、Versace等,其中,近百傢為全網獨傢入駐合作。

此外,唯品會還在全球范圍內積極尋找合作商傢,真正做到的“全球精選”。2017年第四季度至今,繼Armani、Versace等品牌在唯品會開設官方旗艦店後,LVMH集團攜旗下的品牌Marc Jacobs正式入駐唯品會。3.1 Phillip Lim、Juicy Couture、上海灘等品牌也相繼展開瞭與唯品會的官方合作。近期,愛馬仕旗下品牌「上下」,及意大利時尚皮具品牌Furla確定瞭在唯品會開設官方旗艦店,即將上線。此外,唯品會宣佈與倫敦時裝周合作,並上線非遺萬物立春公益會場,力推非遺扶貧新經濟。2018年唯品會與各時尚大牌進一步合作值得期待。

流量入口開放時間敲定,唯品會2018年想象空間巨大中國電商行業已進入下半場,電商企業都在不斷以新的發展戰略迎接市場變化和挑戰,瞬息萬變的市場也使構建生態聯盟及互相賦能成為必要。唯品會在2017年底與騰訊、京東達成戰略合作,建立共贏生態圈也是基於這一初衷,共同謀求比基尼線除毛最大限度發揮三方優質資源,達成優勢互補和戰略協同,合力打造更加完善的電商生態鏈。

目前,作為三方合作先期動作的流量入口開放已經敲定時間表。唯品會方面表示,此次戰略合作中唯品會將獲得騰訊和京東提供的多個平臺流量入口,享受其帶來的流量紅利和業務空間。具體合作上,騰訊將在微信錢包為唯品會提供入口,進行社交平臺流量合作;而在京東方面,唯品會將獲得京東APP主頁和京東的微信購物入口。

目前,上述入口搭建正在快速推進中。2月1日起,已有少量微信用戶可通過微信客戶端的“我-錢包-第三方服務”的“唯品會”,直接訪問“唯品會”官方小程序並體驗相關服務,目前該產品在“錢包”入口正在灰度中,不日將全面上線向所有微信用戶開放;唯品會的京東APP等入口也爭取盡快上線。流量是電商的戰略性資源,上述入口正式開放後,能夠為唯品會導入巨大的流量,吸引和撬動更多消費者與潛在客群,帶來顯著的電商規模效應。

作為全球最大的特賣電商平臺、全國第三大電商平臺,唯品會在物流體系和品牌升級上的發力,無疑奠定瞭其起飛的基礎,此次與騰訊、京東聯手亦如得到如意東風,未來三方的合作值得期待。

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