2008年09月15日 WSJ.com

美國時尚界發現了一件有利可圖的營銷工具，那就是薩拉﹒佩林(Sarah Palin)。

自從上個月被約翰﹒麥凱恩(John McCain)選為競選伙伴之後，阿拉斯加州州長佩林的穿著打扮就引發了搶購狂潮。許多女性紛紛搶購跟她同款的鞋子和眼鏡，還在博客上熱烈討論她用哪種牌子的口紅。據發型師和假發銷售商反映，佩林將頭發高高盤起的標志發型突然間有很多人跟風。實際上，佩林的時尚品味所涉及的品牌正在竭力爭取借此大賺一筆。

周三，WigSalon.com發布新聞稿，自豪地宣稱它們的假發和發飾能營造出在薩拉﹒佩林帶動之下流行起來的新發型，還登出了能讓頭發“立刻”呈現佩林那種後掠式風格的小竅門。

WigSalon.com老板喬依﹒阿朗斯蒂(Joe Aronesty)說，我們的業務顯然將從這上面得到很大提升。過去一周，該公司已推出大約25款佩林式假發，價格從100美元到46美元的特價款不等。阿朗斯蒂說，以前即使是萬聖節前夕我們也沒有過銷售這麼火爆的情況。下周初，阿朗斯蒂計劃在發給25,000用戶的產品通訊裡重點介紹佩林式假發和造型小貼士。

一直以來，當有名人和“第一夫人”穿戴某些品牌的服裝和配飾時，這些品牌的商家肯定會對此大吹大擂。上世紀60年代，傑奎琳﹒肯尼迪(Jacqueline Kennedy)令Oleg Cassini服裝及Halston小圓帽成了經久不衰的時尚經典。今年6月，當民主黨總統候選人奧巴馬的夫人米歇爾﹒奧巴馬(Michelle Obama)身穿一件售價148美元的黑白花紋背心式連身裙出現在美國廣播公司(ABC)的“The View”節目中之後，Chico's FAS Inc.旗下的White House|Black Market品牌一時大受追捧。但許多時尚公司表示，有一位曾當選選美皇後、且現在每天都會在新聞裡露面的副總統候選人做招牌對他們的業務會更有幫助。

佩林的發言人瑪麗亞﹒考米拉(Maria Comella)拒絕對有關這位州長個人風格的任何方面發表評論。

聖迭戈的House of Brands Inc.品牌總監傑﹒蘭哈瓦(Jay Randhawa)說，當他得知麥凱恩宣布選擇佩林為其競選伙伴並將她介紹給大家時，佩林穿著3.5英寸高跟紅色露趾鞋，他感到非常吃驚。他說，這款鞋是他公司旗下“頑皮猴”(Naughty Monkey)系列中的一款，一般適合24-26歲左右的女性在聚會場合穿著。

蘭哈瓦說，這個系列針對的消費者群體是比較年輕的。它非常時尚、非常嬉皮，屬於街頭品牌的風格。

派利斯﹒希爾頓(Paris Hilton)等名人都曾有過穿著該品牌鞋子的照片，但四十多歲的政治家穿這種鞋亮相即便不是從沒有過，也極為少見。

蘭哈瓦說，他意識到佩林選擇的鞋子給他們帶來了向新年齡段客戶推廣“頑皮猴”的機會。該公司很快向其零售商發去電子郵件，裡面有佩林穿著那雙“頑皮猴”的照片，上面的廣告語是：我選“頑皮猴”。

蘭哈瓦說，在亞馬遜公司(Amazon.com Inc.)旗下的鞋類銷售網站Endless.com，那款紅色“頑皮猴”的銷量猛增50%，已達數千雙。

Endless.com發言人拒絕提供具體的銷售數字，但表示，在佩林穿著這款鞋子亮相之後，它的銷量的確大幅增加，有四個尺碼已經銷售一空。其他一些零售商家也表示銷量出現增長。

蘭哈瓦打算給佩林送去其他款式的鞋，並商量進行某種形式的合作。他說，我們必須迅速抓住這個機會。

佩林所戴的無框眼鏡是Kazuo Kawasaki生產的，售價375美元（型號704, 色號34）。該品牌的美國經銷商Italee Optics Inc.的副總裁埃米﹒哈恩(Amy Hahn)說，這款眼鏡已經脫銷，只能延期交貨。共和黨全國大會之後，這款眼鏡的訂單增加了三倍多。哈恩說，為滿足訂單需求，生產商開始24小時連軸轉。

Italee管理人員表示，當佩林戴著那款眼鏡作為麥凱恩的競爭伙伴正式亮相時，他們感到生意機會可能來了。

哈恩說，他們認出了那熟悉的鏡框，跟蹤查找銷售記錄，最後証實公司在去年12月為佩林定做了這個鏡框。但全國大會才是轉折點。第二天，我們的電話開始響個不停。現在，我們在想盡一切辦法抓緊生產。

約翰﹒貝內特(John Barrett)的美發店位於紐約高檔零售商Bergdorf Goodman的樓上。他說，過去這個星期，他給5位顧客做了佩林在全國大會上的那種鬆散地系在腦後的發型。他說，她們要求做成那樣，這種發型使顴骨顯得凸出；她彎曲的劉海和頭發的顏色處理得很美，怎麼強調都不過分。

與此同時，喜歡尋根究底的“網絡偵探”們對佩林在全國大會演講期間所用口紅的牌子也爭論不休。美容雜志Allure的網站建議人們可以試試“適合鬥牛犬型”和“適合豬型”兩種顏色。這個說法暗指佩林在演說中開玩笑說，自己是只“塗了口紅的鬥牛犬”，而民主黨總統候選人奧巴馬後來嘲諷麥凱恩的經濟政策是給豬塗口紅。

在佩林的大本營阿拉斯加州，零售商們都在琢磨好好利用州長光顧的機會。就在她兩周前獲得提名之前，佩林曾和14歲的女兒Willow及還在襁褓中的小兒子Trig一起到安克拉奇的二手商店Out of the Closet購物。一位售貨員說，她給Willow挑了一件Juicy Couture外套，給自己買了Escada斜紋運動夾克，Escada是她最喜歡的牌子之一。

這位自稱叫阿裡森(Alison)但不肯透露全名的售貨員說，佩林經常來這裡，她跟店主埃倫﹒阿沃德(Ellen Arvold)關系很好。阿沃德說，佩林當州長前就一直在她們店買東西。她証實說，佩林獲得提名後還曾穿過在Out of the Closet購買的一些服裝出現在電視上，但沒有透露具體時間。

Escada發言人說，她沒認出佩林在共和黨競選活動中穿的外套裡有他們這個品牌，也不知道佩林喜歡這個品牌。

但Out of the Closet還是忍不住要借此進行一些宣傳。9月1日，他們在商店的博客上貼了這樣一條：最後，我們為我們喜愛的州長在全國大選中名聲大噪而激動不已。加油，親愛的！我們喜歡看到你身穿在Out of the Close的店裡買的衣服！佩林購買“頑皮猴”的鞋店Shoefly + Hudsons在其網站突出位置展示了那雙鞋，旁邊的文字寫道：“第一站：Shoefly + Hudsons，第二站：競選美國副總統？”

不過，並非每個人都想利用與這位阿拉斯加州長的聯系大作文章。以自由派傾向聞名的紐約時裝界公開支持奧巴馬夫婦，對佩林似乎不太關注。

《時尚》(Vogue)雜志編輯安娜﹒溫托爾(Anna Wintour)和設計師卡文﹒克萊恩(Calvin Klein) 6月份曾為奧巴馬舉辦過籌款活動；此外，黛安﹒馮﹒弗斯 伯格(Diane von Furstenberg)、Marc Jacobs、 王薇薇(Vera Wang)、納西索﹒羅德裡格斯(Narciso Rodriguez)、 Tory Burch和Isaac Mizrahi等十多位設計師都為奧巴馬的網站設計過T恤衫和其他商品。

美國時尚設計師協會(Council of Fashion Designers of America)執行董事斯蒂文﹒科伯(Steven Kolb)說，他想像不出時裝界會用他們的設計天才給共和黨拉選票。

曾被佩林半開玩笑地稱為其最喜愛設計公司之一的Patagonia Inc.的發言人簡﹒拉普(Jen Rapp)表示，公司“絕對沒有”就這層關系大作文章的計劃。

拉普說，Patagonia的環保理念與薩拉﹒佩林很不一樣。單單穿一家支持環保的公司出品的服裝未必就表示穿衣人是環保主義者。