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阿裡海外市場冷熱不均 近九成美國人不知阿裡巴巴

憑借創下全球IPO融資額最高紀錄的可能性,中國電商巨頭阿裡巴巴牢牢抓住美國投資者的心,不過,大多數美國消費者並沒聽說過這傢企業。



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憑借創下全球IPO融資額最高紀錄的可能性,中國電商巨頭阿裡巴巴牢牢抓住美國投資者的心。不過,大多數美國靜電機消費者並沒聽說過這傢企業。

巴西消費者則截然不同。他們像發現新大陸般湧向阿裡巴巴旗下網站,選購低價商品。

赴美IPO僅是阿裡巴巴海外戰略的起點。此後如何因地制宜推進這一戰略,值得進一步關註。

88%美國人不知阿裡巴巴

路透社委托法國益普索集團展開的最新調查顯示,盡管阿裡巴巴的銷售額超過美國亞馬遜公司和億貝公司的總額,但88%的美國人沒聽說過阿裡巴巴。阿裡巴巴15日提交的更新招股書顯示,IPO發行價預估區間從之前的每股60美元至66美元提高到66美元至68美元。

廣告和品牌專傢認為,鑒於在美國知名度較低,阿裡巴巴在美國拓展業務可能面臨困難。咨詢機構哈瓦斯環球公司前戰略部負責人沙裡塔·巴特說,為贏得美國消費者的認知和信任,亞馬遜和億貝不惜重金投入,去年各砸3億美元和5000萬美元用於投放廣告。

不過,站穩美國市場並非完全沒有可能性。美國人也想買到性價比高的商品。接受益普索調查的威斯康星州居民香農·坦策說,她從沒聽說過阿裡巴巴,但可能會嘗試,“我隻想要最好的價格”。

阿裡巴巴在美國已設立投資分支,購買美國電商服務企業ShopRunner股份。阿裡巴巴同樣開設首傢直接面向美國消費者的購物網站11main.com,吸引喜歡小眾商品的買傢。

品牌策略機構西格爾—蓋爾公司聯合首席執行官戴維·斯雷雷認為,阿裡巴巴可以收購一支球隊,在美國一炮打響。阿裡巴巴今年失去購買洛杉磯快船隊的機會,未能形成轟動效應,“以那樣的方式打入市場會給人留下深刻印象”。

巴西人單月瀏覽超千萬次

阿裡巴巴在巴西的知名度則是另外一番光景。受國內物價高漲影響,巴西人湧向阿裡巴巴旗下網站全球速賣通(aliexpress.com)購買低價商品。阿裡巴巴已經把一些網頁翻譯成葡萄牙語。

康姆斯科分析公司數據顯示,僅7月一個月,巴西人瀏覽速賣通網站超過1200萬次,相當於億貝在巴西所獲瀏覽次數的3倍。

美國《華爾街日報》說,巴西人渴求廉價商品,以及巴西網民數量與日俱增,對於阿裡巴巴的海外擴張戰略可謂機遇。阿裡巴巴在招股說明書中說,巴西市場上財年助阿裡巴巴國際零售業務增長139%。




22歲的銀行職員丹尼斯·科埃略不久前花費8美元從速賣通網站購得一件上衣,運費不到43美分,到貨需要大約60天。她說,自己每月隻有45美元可以用於買衣服,“我從未想過衣服會這麼便宜”,在巴西買衣服“太貴”。

然而,阿裡巴巴在巴西的發展也並非沒有阻礙。例如,海外寄往巴西的包裹如果價格超過50美元,最高可征60%關稅。阿裡巴巴招股說明書說,巴西方面的規定可能使阿裡巴巴在這一市場的業務復雜化。

巴西郵電公司一名發言人說,公司正與稅務部門合作測試新系統,使貨物通關更加便捷,例如允許網上支付關稅。她說,來自亞洲的包裹數量2013年下半年接近翻番。(卜曉明)

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