生物科技的本質其實是在疾病發生之前幫助人們解除病苦，藉著最先進的生物科技研發出最好的產品，但是僅以傳統的通路是不夠的，利用傳銷的方式，不僅將最好的產品傳遞出去，也將相關的健康知識散播出去，幫助全世界被病痛所苦的人。

　　我原本是一個十分排斥直銷事業的人, 但是本著 "將健康產品與健康養生知識傳遞到全世界每個角落" 的理念，我的第一份直銷事業是美商H公司，那其實是因為我的一時衝動，花了學生時代的儲蓄的12萬，讓我成為合格經營者。其實我很感謝H公司的健康講座與行銷心法相關會議活動，但是在一次次熱情興奮的會議分享中，也隱約的感覺許多伙伴的自信笑容正在消失，甚至悄悄的就沒參加會議了。 直到有一天我發現，原來制度上的遊戲規則，才是澆熄這些健康小天使熱情的原因。那天我還是很認真的在維護我辛苦建立的H產品網頁，到處去網路上張貼，但一直沒有什麼人回應，突然收到一封回應，那是過來人的真心話，讓我恍然大悟~ 以下是信件內容：
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　　『跟您說一個好消息~~你知道賀寶芙的前任總經理-陳萍嗎？她現在目前已在另外一家直銷公司任職總經理，這一家公司名叫清醍醐，他們這一家公司的東西跟賀公司很像，但口味比賀公司好喝，價格上也比賀公司來的有人性，說到制度聽了包你心動到不行，其實在賀公司很多夥伴都因責任額的問題做不長久，像我加入賀公司也上了督導整整一年半的時間，從來沒有過單月2千5百點過…呵呵!說真的還因上督導背了一屁股債（相信很多人跟我一樣…）
　　你知道賀公司有今天的成就有一半是出之於陳萍的帶領，陳萍在賀公司發現很多內幕，其實有很多夥伴都賺不到錢，然後網路上的削價滿多都是總裁組成員所做，但是公司不能抓…原因為他們是總裁…  就是因為陳萍知道很多夥伴賺不到錢，然後看到清醍醐公司的產品、制度還有很多因素的評估後才決定加入，她第一個告知的是賀公司原來的富豪組成員的-蔡秋凰小姐，在她評估也去過這家公司的工廠後也決定加入這一家這麼棒的公司，想想她為什麼放棄在賀公司的收入跑來這一家公司，可見這一家公司真是非同凡響…

　　只是簡單說一個就好想要知道更多就去看囉~~在賀公司責任額是2,500點近於一個月要做台幣75,000的業績才可收取下線3代5%，在清醍醐責任額是150點近於一個月只需花費台幣5,000元就可收取下線4代5%，當然在清醍醐也有無限代而且還是8%，還有要領這8%也不須做到2,500點的門檻，還有在清醍醐公司並沒有督導續任問題，更不需再繳交年費… 有心動了嗎？我希望剛開始您自己可以親自過來清醍醐的總公司了解…如這份資料您不需要請幫我轉答想在賀公司成功但卻像我一樣的朋友…』

我開始上網去查清醍醐公司的所有一切資料，也深入訪問一些H公司的伙伴們，發現幾乎所有督導都沒有辦法拿到獎金，我的上線一直叫我去開營養早餐店,但是我問過所有開早餐店的伙伴們，每一個都沒有賺錢,甚至有的經過快一年的經營，連本錢(裝潢+設備約20萬)都還沒回本，他說以平均每天來客數20人(15個固定客戶)計算，一份早餐三杯水150元 (若是買月票的一份優惠價100元)，他們每天都開店假日都沒休息，營業額有(15 X 3000) + (5 X 150 X 30天)=67500元 扣掉店面租金20000，水電雜項費約5000，進貨成本(奶昔+瓜茶+蘆薈汁+蔬菜水果…)約需30000元，實際收益12500 如果有2個伙伴一起經營，平均每人每月約收入6250元。

◆本金		$     200,000
◆假設				◆固定開銷
平均每天來客數		20人		店面租金		$ 20,000
其中	固定客戶	15人		水電雜項費用		$   5,000
	新的客戶	5人		進貨成本	大約	$ 30,000
※收益				◆參數設定
營業額		$   67,500		三杯水單獨銷售		$      150
實際收益		$   12,500		早餐月票		$   3,000
合夥人數		2人		營業天數		30天
每人實際收益		$     6,250

然而，除非從客人中有人願意花12萬取得經營資格，且真的去開營養早餐店，如此你才有機會拿到自己的獎金，但是你必須要當月個人消費額達到2500點(7萬5千元)，才有資格領到你自己三代5%的獎金。換句話說你的進貨量還不夠達到責任額，還要把你的收入再投入買產品才可以。三代5%領取是有條件的



估且不論產品成效如何，但對於這些熱情洋溢的中下位階的伙伴們無法真正賺到錢還一直花錢，真是情何以堪!   為了更客觀的分析，我親自去了一趟清醍醐總公司，對於公司背景，產品品質，制度合理性，作了一番瞭解，以下我稍作整理

◆理想收入來源狀態

以上這張圖說明了，在賀寶芙你必須有很強的銷售能力才能在削價競爭下的市場賺取那零售利潤50%；反之，我們來看這間新興公司清醍醐，以他的制度來說你並不需要有很強的銷售能力，需要的是去找固定長期的消費者&與你一同經營事業的夥伴，就可以領取公司的獎金。


◆純公司發放的傭金收入來源

以上這張其實在說明，我們在削價競爭的環境下，大家都大約聽過實際上產品的進貨成本是多少，對於這些緣故市場，絕大部分礙於人情，你都無法去賣原價出售，就單純以賣進貨成本來看，在賀寶芙公司或許你無法賺到足夠你生活所需的收入；在中天生技清醍醐這即使你進貨成本賣出懂得排線，都還有59%的公司傭金給予。

 

一 公司背景

■2000年 中天生技股份公司成立

■2001年 中天龍潭廠成立，通過GMP中藥廠認證

■2002年 龍潭廠通過ISO 9001:2000年版 植物藥廠與保健品廠認證

■2004年 生技製藥第一家政府核准成立「生物科技研發中心」

■2005年 龍潭二廠成立並通過食品GMP認證

■2006年 中天股票掛牌上櫃

■2007年 大立生物科技「MicroSoy清醍醐健康事業」正式營運

二 產品品質

◎ 2002 ~ 2007連續6年榮獲國家生技醫療品質獎

◎ 2005 ~ 2007連續3年榮獲國家生技醫療品質獎營養保健食品類第一名

◎ 清醍醐養生液通過第三項保健食品認證，同時具有「增加腸道益生菌」、「調節免疫」、「調節血脂」等三大功效

◎ 美國食品健康管理局FDA核准中天MS-20癌症新藥進行第二期人體臨床試驗，為台灣第一項癌症新藥跨進國際市場

以下是我整理的制度、責任額比較

美商賀寶芙公司		台灣清醍醐健康事業團
位階	合格條件	位階	合格條件
直銷商	購買事業資料盒（3720元）	健康會員	購買事業資料盒 ( 850元 )
	◆25%的零售利潤		◆20%零售利潤
	◆資深顧問30%~42%的零售利潤
	◆1%~7%批發利潤
督導	☆當月4000點總購貨點數（12萬）	健康顧問	a. PPV150點以上( 5千元 )
	或		製表人 : 張凱傑
	☆2500（7.5萬）總購貨點數連續２個月		製表人 : 張凱傑
世界組	☆當月10000點（約30萬）總購貨點數		製表人 : 張凱傑
	或		製表人 : 張凱傑
	☆500點（約1.5萬）佣金抽成點數＊2		製表人 : 張凱傑
考核	-		製表人 : 張凱傑
責任額	個人2,500點( 7.5萬元 )	換算責任額	個人150點( 五千元 )
	◆50%的零售利潤		◆20%零售利潤
	◆8%~25%的批發利潤		◆4代5%共20%組織獎金
	◆3代5%共15%的組織獎金
	製表人 : 張凱傑	事業總監