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大陸智慧型手機的「官網秒殺梗」已經玩爛,用戶對服務、品牌形象的渴望超越CP值,實體通路品牌開始出現「復興」運動。根據市場調查機構IDC資料顯示,第1季以實體通路為主的品牌OPPO、Vivo,出貨量的線上學英文文法 學英文英文家教網 線上美語學習年成長性都在1倍以上,更分居亞、季軍。反觀以線上通路為主的小米,首季出貨量年減超過3成、屈居第5。小米在2011年底躥出頭,帶動線上銷售一路成長,並在2014年達到巔峰,不少本來以傳統實體通路為主的品牌,如華為、聯想,也推出專為線上通路打造的次品牌榮耀、樂檬。

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不過,如果你還以為現在中國大陸智慧型手機銷售仍是電商品牌獨大,可就大錯特錯。根據IDC資料顯示,今年第1季大陸智慧型手機品牌中,同時擁有線上通路品牌(榮耀)與實體通路品牌的華為,出貨量以1,660萬支高居冠軍,不過實體通路銷售量占比逼近7成的OPPO,則以1,580萬支緊追在後,出貨量更比去年同期大增173%,而實體通路銷售占比超過9成的Vivo,也以1,360萬支坐穩季軍,出貨量同樣是比去年同期成長121%。反觀高達7成銷售量來自線上通路的小米,去年第1季還以1,350萬支出貨量搶占亞軍有成,今年第1季就因為在實體通路著墨不深與缺貨等問題影響,出貨量衰退至920萬支,排名也一口氣後退至第5名。線上通路發展至今,能接觸到的消費群眾已經飽和,習慣在實體通路購買手機、享受服務的消費者,沒有因為電商的興起而消失,但線上通路卻難以觸及為數不少的這一群消費者,尤其實體通路提供的解說、試用等服務,常常是消費者購買的關鍵,加上大陸電信業者的手機補貼一減再減,帶動大陸手機市場傳統實體零售通路復活。打傳統「地面戰」為主的品牌,去年上半年以來在中國大陸越做越好,其中又以OPPO以及Vivo的表現最為出色,逼得大陸手機業者紛紛把今年訂為「門店」(實體通路)年。以OPPO為例,去年底在大陸已經有20萬個以上的銷售據點,而且OPPO與Vivo拓點不只在一、二線城市,中產階級人口大幅增加的三、四級城市更是展店的重點,OPPO與Vivo在實體通路投入的金錢與人力,與當年諾基亞以「直供」手法稱霸大陸手機市場時有拚。另外,比起小米等線上品牌行銷高度依賴粉絲支持,Vivo則是從2011年起贊助大陸所有收視率最高的電視節目,搭著太陽的後裔熱潮,重金禮聘男主角宋仲基擔任代言人,務求重金準確地砸在Vivo的目標消費者,也就是18~30歲年輕人身上。(工商時報)

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