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中陶謀建材產業之變

內容來自hexun新聞

段傳敏履任中陶投資發展有限公司董事長三個多月的賈鋒與眾多建材行業大佬在佈一個很大的棋局,這個局與當今最炙熱的話題“O2O“無關。時間又回到 4 月 1 日,在江西撫州舉行瞭以“趨勢與變革”為主題的中國建材行業領袖峰會及品牌聯盟產業高峰論壇。在這次會議上,僅成立三個多月的中國首個產業聯盟——中陶投資發展有限公司 20 個股東企業董事長、總裁、營銷負責人再次齊聚亮相,同時,中國建築(601668,股吧)衛生陶瓷協會、中國建築裝飾協會廚衛委員協會負責人及 960 多傢傢居建材生產及流通企業人負責人出席會議,如此規模之大的會議在整個傢居建材行業並不多見,且如此之多的建材行業領袖巨頭齊聚撫州,引起瞭撫州地方政府的高度重視,這也是中陶在成立僅三個月後施展的一個大動作。任職中陶董事長,同時擔任華耐傢居集團的總裁,賈鋒帶領這個企業從張傢口的一個小鎮已走到瞭全國 70 多個城市,而這個南投個人信貸企業從成立到現在 21 年裡大部分時間是關於建材流通的。令人意外的是,它竟然成為中國一流的幾個建材品牌最穩定的合作夥伴。華耐在建材流通領域的崛起並沒有引起上遊制造企業的警覺,相反,賈鋒卻成為幾傢領先制造企業的戰略夥伴、大佬的“閨中密友”,這與賈鋒的生商智慧與建材領域廠商的合作共贏心態不無關系。華耐最近五年發展中最多的話題是關於華美立傢的。作為傢居建材行業下遊的流通企業,華耐並沒有像更多這個行業的代理商根植在一個地方發展,相反,華耐在中國房地產高速發展的十年中到處出擊,目前已經進入到全國近 70 多個城市,在高速發展的同時,也深知渠道對於傢居建材行業的重要和壓力,在這樣的時機下,華耐主動聯合上遊廠傢,與唯美、樂華兩個中國建材產業重量級的大佬成立華美立傢投資公司,以資本紐帶,以引領渠道變革為目標,打造傢居建材行業的第二條高度公路,力圖成為傢居建材行業渠道變革的領航者。此舉可謂深謀遠慮。現在的華美立傢經過四年多的發展,已經在多地實現瞭搭建傢居流通平臺建設的構想,其建設的華美立傢傢居生活廣場已達十多傢,分佈在河北、天津、江西、四川、廣西、黑龍江等地,總建築規劃面積超過 3 6 0 萬平米,計劃2016 年擴展到 30 個城市,再建建築和經營面積再擴大 1000 萬平米。華美立傢正以一種新型的業態受到眾多城市規劃者的歡迎。與萬達廣場不同的是,華美立傢的行業性地產項目聚焦於建材傢居的主題商業,但與傢居業的其他模式不同的是,華美立傢致力於成為傢居建材總部旗艦基地,強調廠商戰略合作的前提,將地產投資、連鎖賣場、流通渠道等目標緊緊融為一體,力圖引領未來的渠道變革。與諸多產業迥異的是,建材制造領域的企業多數不喜歡稱王稱霸,相反似乎更強調和氣生財,強調與經銷商的分工合作,共謀發展。這也是華耐得以繼續做大的產業環境,也是華耐能從下遊聯合上遊的一個重要前提。但華耐也懂得自己的邊界,即使它在終端營銷上似乎領先許多企業,但它絕對不會像宜傢一樣涉足制造業,打自有的品牌。這倒是頗有意思的罕見現象,因為一般而言,當今的中國,許多企業基本上沒有邊界概念,信奉的是強者為王的叢林法則。2013 年,剛剛度過自己 20 歲的生日,由中國建築建築衛生陶瓷協會和華耐傢居集團及眾多傢居建材行業領袖級企業打造中國建材業的產業聯盟—在海南三亞成立中陶投資發展有限公司。該公司以資本為紐帶,將中國傢居行業瓷磚、衛浴最具影響力的新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、宏宇、蒙娜麗莎、萬利、輝煌水暖、九牧、申鷺達、中宇等 20傢企業和中國建築衛生陶瓷協會捆綁在一起,搭建出行業的全產業鏈平臺,力圖通過“整合市場帶動產業聚集形成產業集群的全新經營模式,以市場帶動制造,以制造繁榮市場,實現產業集群優化,促進傳統市場變革和城市結構與功能的升級”。顯然,中陶的成立及使命不僅僅限於幾個人的“私會”,也不僅僅是一個投資性公司,它要的是行業的共舞,營銷促進、賣場建設、產業互助與金融投資的有力銜接,是一盤更大更復雜的產業謀變棋局。果然,2014 年 4 月 2 1 日,伴隨著中國建材行業領袖峰會暨品牌聯盟產業高峰聯盟論壇在江西撫州召開,中陶投資的兩個動作便令產業震動:一、一次性在江西撫州、萍鄉、四川廣安、廣西防城港投資四個大型傢居流通平臺的建設,其產業資本的戰略投資動作初現;二、以中陶為核心正式發起成立中國建材品牌發展聯盟。品牌聯盟對於建材傢居行業並不是新東西,事實上已經有各式各樣的促銷聯盟,運作成效也參差不齊,但這次的建材品牌發展聯盟卻異常惹人關註,因為它有著強有力的資本和營銷紐帶,並深深植根於行業正在發生的渠道變革。從最初華耐的 1,到華美立傢的 3 ,到中陶撬動的 20 以及現要發起的眾多行業夥伴,賈鋒這位 70 後的企業傢以自己前瞻的思維、合作的心態、整合資源的能力、做強做大的雄心正日前滑出華麗的聯盟舞步。這已經不是一個人的夢想,而是令一群人、一個產業沸騰的共贏篇章。當今,互聯網的迅猛發展正日益滌蕩各個產業,企業不談電子商務和 O2O 便成瞭落伍的代名詞,但顯然賈鋒和很多建材傢居業的大佬們在產業劇變的同時,保持著自己的變革清醒:創新的方向絕對不隻有一種,隻要掌握瞭消費者,就可以笑得持久,笑到最後。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-08/164603670.html

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