201607080719↘我的美麗日記↙ 憤怒鳥之業務冠軍的絕學(2冊套書 把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法+業績絕對達成的技術) ↘我的美麗日記↙

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業務冠軍的絕學(2冊套書 把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法+業績絕對達成的技術)



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商品訊息簡述:



  • 作者: 橫山信弘,牛澤毅一郎
  • 譯者: 江裕真,黃郁婷
  • 出版社: 大牌出版
  • I S B N : 8667106503693
  • 頁數: 464
  • 規格: 14.8cm×21cm
  • 裝別: 平裝
  • 印刷: 單色
  • 出版日期: 2014 年 07 月 23 日




業務冠軍的絕學(2冊套書 把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法+業績絕對達成的技術)

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商品訊息功能:


  • 作者: 橫山信弘,牛澤毅一郎


  • 譯者: 江裕真,黃郁婷


  • 出版社: 大牌出版


  • 出版日: 2014 年 7 月 23 日




商品訊息描述:










內容簡介:



【書名1】把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法

把HONDA汽車賣給TOYOTA社長是可能的嗎?

◎什麼工作永遠有職缺?答案是業務員。

◎什麼工作可以得到較高報酬、年薪百萬以上,答案還是業務員。

工作難找,薪水不漲,業務員成為門檻低、工作機會最多的職業,但也是挑戰性最高的工作。

沒有不景氣,只有不爭氣。一般人以為業務工作是靠體力拼勝負,一聽到「賣HONDA的車子給TOYOTA的老闆」,鐵定會搖著頭說:「不可能」,但真的沒有辦法了嗎?

其實,在所有業務活動中,和關鍵人士見面最為重要。

許多企業以教育訓練,詳盡教導業務員約到顧客以後的種種應對技巧,卻沒傳授業務員該和誰見面、怎麼取得見面機會,才能有效提昇業務行銷活動的成果。

這正是多數業務活動的通病。

實際上,業務活動成果的好壞取決於能否約到有力人士,以及與有力人士的關係。

愈是有力人士,愈想和「優秀的業務員」打交道。而和有力人士見面的門檻,其實不如各位所想的高。

此外,諸如:

◎顧客為什麼不跟你買?

◎商品賣不出去的真正理由!

◎顧客重視的不是商品,也不是價格!

◎「與顧客見面的準備」為何是提高成交機率的關鍵?

◎開頭「0.2秒」、「20秒」、「4分鐘」的意義!

有關我如何拿下業務員冠軍的know-how與策略,都在本書徹底公開!

【書名2】業績絕對達成的技術:這樣當主管,不僅有業績,部下也同心

這樣當主管,不僅有業績,部下也同心!

日本超人氣企管顧問,教你絕對達成的秘訣。


「無論景氣好壞,我一樣能達成業績!」──如果有人對你這麼說,你相信嗎?

橫山信弘,35歲前是個從沒跑過業務的系統工程師,40歲後卻成為每年主持超過100場研討會、改變5,000位企業管理者、從上市公司到中小企業都想請他把脈,甚至預約已排到8個月後的人氣管理顧問!

橫山信弘運用心理學、行為科學以及腦科學的理論基礎,讓部下績效從「打八折」變「不打折」!

.活用「大腦缺口原則」,消極者也變積極──

許多推理小說,一開頭就發生不知道兇手是誰的殺人案件。隨著情節推演,我們的腦海就會出現想知道誰犯案的「缺口」,然後一頁頁讀下去。跑業務也是一樣,主管該做的,就是設法找出讓業務員想要自動填補的「缺口」。

.「衝擊×次數」可以去除壓力──

在做一些理所當然的動作時,沒人會為此覺得有壓力。像是準時到公司上班、和客戶相約不能遲到等。業務工作也是一樣,只要一再詢問業務員「你的業績目標是多少?」,達成業績目標就會變成理所當然的事!

.讓部下動起來,不需要理由與動機──

神經語言學的研究,說明人類會受到腦內程式的操控。腦子一受到刺激,就會產生反應,不需要經由意識。業務活動,其實與運動或英語會話很像,需要反覆練習。想達成業績目標,總之就是要督促部下行動,為人主管者別光是口頭講講。

.業務工作,不能只靠意志──

行動,還是得用量化的方式評估。假如你問部下該怎麼達成業績,部下回答:「我會盡一切努力,拼到最後,永不放棄!」你認為部下真的知道怎麼達成目標嗎?管理者的工作,就是要讓組織能夠達成目標數字,否則根本不叫管理!

.「曝光效果」與「自我揭露效果」──

業務員的工作只有兩個,一是「勤跑客戶」,二是「自我推銷」。或許有人會說這真是老派又守舊的想法,但業務員的工作重點其實不是說明商品,是與客戶建立互信。而要建立關係,就得聰明地適時揭露與自己有關的資訊,例如出身、興趣等。

所以身為主管的你,如果有這些煩惱:

◎苦惱業績目標無法達成、

◎因為業績不理想,被老闆盯得滿頭包、

◎感嘆沒有能擔當大任的部屬、

◎明明公司在客戶密集的都會區,卻不見業務員開發多少新客戶、

◎業務團隊士氣低迷,開會時也提不出具體意見……

不是因為你不懂領導,只是你還不知道「業績絕對達成」的帶人「撇步」!

在書中,他也提出一個「業績絕對達成」的獨創管理方法──「預材管理」。這個管理方法的最終目的,不是「力求」做到業績,而是「即使不景氣,還是能順利達成業績」。

使用這項嶄新的管理方法,組織內部一定會產生明顯的改變,業務力就這麼培養起來:

.想改善笨、懶、慢,就該散布危機意識。

.只要「做到兩件事」,拜訪的客戶人數就能成長兩三倍!

.行動力不足的「微風型」↘我的美麗日記↙業務,也會變成積極主動的「旋風型」業務!

.導正「維持現狀」的偏差心態,部下就會自己動起來。

.「會議每兩週一次、每次三十分鐘」這樣開會,最有效率!

讀完本書,從此你不必在意景氣的榮枯影響公司業績,因為達成業績只是最低標準,而且部下還會自動養成「絕對達成」的思考習慣!

本書亦附有簡單圖表,閱讀






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