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內容來自sina新聞

房地產碰撞體育 地產大佬們的運動夢



跑步和足球,這兩項擁躉廣泛的運動項目已經成為中國兩傢最大的房地產開發企業的標簽。當越來越多的人們體驗到體育運動的美妙時,開發商的品牌也得到更多認可。當品牌文化與運動結緣,房地產行業也展現出他的另外一面。

  萬科:回到青春時代

  萬科,全球最大的住宅開發商。今年前11個月,萬科的銷售金額已經達到1599億元,超過去年全年。"萬科在千億元之後繼續健康向前發展,同時萬科的員工也更健康瞭。"12月6日和12月8日,萬科總裁鬱亮分別在廣州和北京的公開場合做出同樣的表示。事實上,在今年的公開露面中,鬱亮很少言及房地產市場,似乎更願意以一名"運動員"的身份推廣跑步運動。

  "2014年在全國60個城市發動樂跑!作為國內房企領軍者的萬科,選擇瞭以一種獨特的方式紀念即將到來的30周歲。"12月6日,鬱亮在廣州海心沙舉行的廣州樂跑賽新聞發佈會上如是表示。城市樂跑賽是由萬科主辦,聯合各城市有影響力的企事業單位參與的非商業性、非競技性群眾體育活動,每站賽事在一個城市范圍內開展。2014年,萬科成立30周年,想到的推廣方式是跑步。

  "我覺得管理好自己的人生可以先從管理好自己的體重開始。"鬱亮自豪的展示他三年之前還未瘦身時的照片。照片上的中年發福版的鬱亮"很有福像,有小肚子,臉很圓潤",與現在精瘦幹練的他形成鮮明對比。"我現在的體重回到我大學時候的水平,體能比我高中還要好,我覺得回到瞭青春時代。"

  "現在我多瞭一個身份,萬科運動員股份公司總經理。我想呼籲建立一個標準,一個不重視員工健康的公司不是好公司。好公司的標準有很多種,營業收入、納稅額、社會公益,我希望再增加一個標準,那就是員工的健康。"萬科在尋求繼續領跑行業的同時,樹立並傳播一種價值觀。

 地產大佬打"運動牌"

  距離萬科召開廣州樂跑賽新聞發佈會的海心沙不遠,是廣州天河體育中心。一個月前,另一傢龍頭房企恒大投資的足球隊在那裡創造瞭歷史。依靠體育推廣品牌,恒大的案例更加典型。

  天河體育中心能夠容納6萬名觀眾,在恒大邁向亞冠的賽事中,幾乎每一場都座無虛席。通過恒大足球隊的出色表現,這傢常年占據著中國年銷售面積第一的開發商,更加傢喻戶曉。

  對於熱血的球迷而言,怎樣評價恒大奪取亞冠的意義都不為過。恒大對於自身也絕不缺乏溢美之詞:"亞冠作為亞洲最高水平的俱樂部比賽,中國恒大的勝利就是中國足球的勝利。"

  不僅如此,恒大還試圖通過成功的足球營銷擴展產業鏈,即使是沒有鋪天蓋地的廣告投放,恒大冰泉通過足球隊隊服的醒目標識也已經盡人皆知。或許傳統的"多元化"概念並不足以概括恒大當下的嘗試,對於一傢年銷售額接近千億元的巨型公司而言,他的一舉一動都會產生巨大影響。

  或許最近流行的"平臺戰略"可以更好的總結恒大的實踐。平臺戰略的主要內涵在於打造一個完善的、成長潛能強大的"生態圈",擁有獨樹一幟的精密規范和機制系統,能有效激勵多方群體之間互動,達成平臺企業的願景。在房地產市場的後半場,恒大的新嘗試或許是大佬們未來的一種新的可能。

  熱衷於推廣體育的不僅是萬科和恒大,在老牌房地產公司圈中,體育早就是一種時尚。包括萬達、綠城、建業、富力在內的一批地產公司,都曾經或者正在致力於足球運動的推廣,建業地產股份有限公司董事局主席胡葆森2012年兩會期間曾經對中國證券報記者笑稱,如果房地產調控持續嚴厲,會影響中國足球運動的發展。

  今年11月,金地集團(行情,問診)子公司弘金地網球俱樂部有限公司與位於西班牙、世界著名網球學校費雷羅網球學校正式簽約,啟動國際網球學院的合作。熱衷中國網球運動事業的金地集團董事長凌克表示:"網球是一項全球性的體育運動,更是一種追求、夢想、專業的文化體現"。

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  運動助力營銷

  "萬科做樂跑是一種公益,不是宣傳萬科。雖然萬科是樂跑活動的牽頭單位,但我並不認為這是動員大傢都去買萬科的房子。萬科是通過自己參與全民健身,動員自己的企業和組織能夠加入到這個隊伍當中。恒大大力支持足球運動,也樹立瞭榜樣,我們希望有更多的許傢印,通過市場手段支持中國足球的發展。"面對中國證券報記者對於如何評價恒大、萬科兩種體育推廣模式的提問,國傢體育總局群眾體育司司長劉國永如是說。

  作為政府官員,劉國永對於樂跑活動對全民健身的推動作用大為贊賞。但是對於房地產圈內的人士而言,不管萬科還是恒大,抑或是其他參與體育推廣的房地產大佬們而言,成功的體育推廣也對企業的銷售提供裨益。

  以銷售費用為例,2009年,萬科的銷售費用為15.14億元,到瞭2012年,這一數字已經猛增到30.56億元。當然,銷售費用增長的同時,萬科的銷售金額也得到瞭更大的增長。恒大的集團銷售和營銷成本也從2009年的10.75億元增長至2012年的30.2億元。對於有數百個樓盤同時在售的巨無霸開發商而言,進行整體的品牌推廣可能並不僅僅是"燒錢",如果運動得當,或許還能節省營銷費用。最新披露的數據表明,萬科的在售項目已經達260個,恒大的在建項目也已經達到201個。即使是對於舍得花錢的恒大而言,如果將大規模的體育推廣費用均攤到每個項目,成本並不太高。對於萬科這樣的"經濟適用型"推廣而言,成本更是十分有限。鬱亮透露,萬科明年將啟動60場樂跑賽,每場的開銷都不會超過50萬元。

  "體育營銷可以更廣泛的引發消費者的認同,體育推廣也和各個公司的風格相關,萬科與恒大對於集團軍似的推廣十分在行,確實可以更好的助力整合營銷。"世聯地產全國大客戶管理部總經理甘偉對中國證券報記者表示。

  超過6000人參加萬科牽頭舉辦的廣州樂跑賽。身份證正反影本二胎年息借貸增貸轉貸



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-12-10/09273791390.shtml

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