2006-07-17 11:09 伺服器「先試用之後滿意了再買」到底可不可行?
伺服器大廠 Sun為了挽回頹勢,這幾年來一直有一些驚人之舉,例如把最重要的資產 Solaris作業系統和 UltraSPARC T1處理器的原始碼開放出來,還有把大部分的軟體產品如 Java Enterprise Systems變成可以免費使用等等。這些策略獲得的褒貶不一,不過至少都引起相當的話題。
在這些創舉之中,其中一項讓許多人感到懷疑的就是「Try & Buy for 60 Days」伺服器免費試用 60天的活動。客戶如果對 Sun的某些產品感到興趣,可以向 Sun提出申請。只要申請通過了,Sun就會免費把該產品寄給客戶,讓客戶試用 60天。如果 60天之後覺得滿意,客戶就付錢把東西留下來;如果不滿意,客戶可以把東西退還,而且完全不需要付任何的運費。大家可以想像一下,以一般伺服器的體積和重量來算,來回的運費可不便宜;如果大部分的人都選擇退貨的話,對 Sun來說將會是一場災難。
根據 Sun的說法,這個活動到目前為止相當的成功。平均每個參加「Try & Buy for 60 Days」的客戶到最後會購買 15台伺服器。最近有一個比較有趣的例子是一家叫做 DigiTar的電子郵件代管服務公司。DigiTar的技術長 Jason Williams依據自己過去使用 Sun伺服器的經驗,這幾年來一直反對該公司採用 Sun的產品。DigiTar原本的伺服器架構是 HP的 Opteron伺服器加上 Linux;不過去年當他看到各大媒體對 Solaris 10的正面評價,加上 Sun提供免費試用 Sun Fire T2000的機會,因此他決定再給 Sun一次機會。
試用了配備八核心 UltraSPARC T1處理器的 Sun Fire T2000之後,Jason William過去對 Sun的不良印象完全改觀。最近 DigiTar決定用兩台 Sun Fire T2000取代原有的十台 HP伺服器,作業系統也從 Linux改成 Solaris 10。DigiTar表示該公司雖然花了四台 X86伺服器的錢買了兩台 Sun Fire T2000,但是獲得的效能卻是十台到二十台 X86伺服器的效能。
http://www.informationweek.com/news/showArticle.jhtml;?articleID=190300613


