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2017年7月,蘇寧易購首傢汽車超市在南京正式開業。彼時,蘇寧汽車對外表示要走高端精品化的路線,在超市內提供汽車銷售、與汽車服務相關的一系列綜合業務,涵蓋瞭汽車整車銷售、汽車融資租賃、摩托電動車、汽車配件、售後維修、汽車保養、二手車交易、汽車俱樂部等特色專區,另外還有各種汽車配件及機油品牌。

2017年11月,蘇寧單獨成立汽車公司,原蘇寧數碼公司總裁劉東皓轉戰到汽車公司。自此,蘇寧汽車開始在汽車領域加速佈局,例如在汽車後市場領域,先後牽手馬勒、曼牌、博世、飛利浦、威克斯、美孚、殼牌、嘉實多、3M、尼羅河、億力洗車機、倍耐力等多傢知名品牌,成立車品聯盟,與地方連鎖汽車服務機構合作落地線下實體門店。

據蘇寧汽車一位負責人嶽盛介紹,預計2018年一季度蘇寧汽車的佈局雛形就將完成。蘇寧的核心業務是零售,零售的核心業務是圍繞消費者進行服務,衣食住行享是人們生活中四個重要環節,所以汽車作為行的一部分是蘇寧必須要做的板塊。

嶽盛告訴AC汽車,蘇寧汽車在線下佈局的門店主要分為三種,首先是汽車超市形態,占地面積約在3000到5000平米,預計2018年在全國建設20傢,業務基本涵蓋所有汽車生態鏈的業態,包括中規車、二手車、平行進口車、電摩、汽車用品、汽車保險、融資租賃等多個業務區域。在不同的業務區域,蘇寧汽車將引入不同的合作夥伴。



第二種是汽車專營店,蘇寧汽車會為中規車、平行進口車、二手車、汽車融資租賃、汽配產品等單獨的零售業務開設300到800平米的專業店,預計2018年將達到80傢。

第三種門店是汽車服務店,蘇寧將依托蘇寧各種店面業態,利用蘇寧特有的O2O模式,與區域汽車服務直營連鎖合作建設服務標準化,價格透明化的全國服務店網絡,為蘇寧線上線下的整車銷售,車品銷售及會員本地生活汽車服務提供平臺。

據介紹,蘇寧汽車選擇合作夥伴要符合一定的條件,首先必須是地區性的汽車服務連鎖企業,然後要有自營的復制能力。蘇寧對於汽車服務連鎖企業的最低判斷標準是合作公司在當地的直營門店要在五傢以上。

嶽盛表示:“在同一城市,它的價格最起碼是可以保證是一致的,不能一傢店一個價格,作為自營服務連鎖企業,它是完全可以做到的。”

同時,蘇寧汽車在線上的車品銷售包括中規車、二手車、新能源以及汽車融資租賃,都需要汽車服務來承接售後環節。目前蘇寧汽車已經開始在全國范圍尋找合作夥伴,汽車服務連鎖的頭部公司都是首選合作對象。

而在數據和流量方面,蘇寧汽車將發揮其互聯網優勢。嶽盛透露,3月中下旬,蘇寧汽車會上線一款汽車服務系統,系統具備目前所有市面車型的車型庫及配件庫,通過會員用車大數據抓取,將會對車主進行智能推送,比如說某款車需要更換輪胎或者需要保養,甚至是保險到期,蘇寧汽車將推薦他們到蘇寧合營門店進行服務,實現會員線上下單,線下服務的模式。

在汽車售後方面,蘇寧汽車公司總裁劉東皓曾經透露過自己的設想:根據消費頻次,按照洗美、快修快保、大修等類別,與地產商合作,打造定制化的服務門店。與此同時,在部分區域,找當地合作網點,統一服務標準,以自營+合作的模式開展售後服務。

從蘇寧汽車的門店計劃來看,從大型綜合賣場到小型服務門店都已涉及,而業務內核主要依靠合作夥伴的支持,蘇寧汽車會在會員體系、供應鏈共享、門店資源、倉儲物流及線上流量等方面進行支撐。除瞭合作以外,蘇寧汽車還在汽車產業鏈尋找投資標的,通過參股投資的方式增強自身與合作夥伴之間的關聯。

例如2017年8月,FMC獲得2億美元A輪融資,由幾傢江蘇企業組成的產業基金共同投資,包括蘇寧、豐盛和一傢國有企業。FMC旗下品牌拜騰與蘇寧已經達成深度合作。

目前,一切合作都在緊鑼密鼓的落地過程中,也不排除蘇寧集團和蘇寧汽車公司通過投資的方式加快汽車生態的佈局。

另一方面,蘇寧汽車面對的難題也不容小覷,其中最為困難的莫過於拉攏其他主機廠參與進來。

但嶽盛稱:“我們和一些主機廠在溝通完以後的話,他們慢慢也打開瞭一些思路。主機廠也不是像完全固守的狀態。今年我們看整車的銷售增長情況,和前幾年爆發式的增長相比,應該是處於一個相對放緩或平和的狀態。其實對於主機廠來說,我認為他們肯定希望去找更多的渠道合作。”

日前,中國汽車工業協會發佈瞭2017年中國汽車產銷數據。數據顯示,2017年,我國汽車產銷2901.54萬輛和2887.89萬輛,同比增長3.19%和3.04%,增速比上年同期回落11.27%和10.61%。2017年中國汽車銷售增長僅3.04%。

同時,中汽協有關負責人預測,2018年國內汽車市場或銷售2987萬輛,預計增速為3%。由於2018年汽車市場的影響因素整體偏負面,在乘用車增長乏力和商用車增速回落的背景下,預計2018年全年汽車銷量增速不會高於2017年。

趨於穩定的汽車銷售數據會刺激主機廠開發新渠道,促進新車渠道下沉。這也是蘇寧汽車在內的汽車新渠道突破主機廠的機會。

除此之外,AC汽車從中國汽車流通協會瞭解到,2017年,全國二手車的交易量為1204.09萬輛,同比增長19.33%。交易額為8000億元,同比增長34%。在交易價格上,2017年平均交易價格為6.53萬元,相較於2016年的5.81萬元,同比增長12.39%。

目前,蘇寧汽車已經在部門劃分上將二手車、汽車出行、汽車金融和汽車服務成立瞭單獨業務部門。可見蘇寧汽車對於汽車生態鏈打造的重視,但是蘇寧汽車方面並未向AC汽車透露更多對於新部門的規劃,我們將密切關註蘇寧汽車動向。











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